Недавно разбирала соцсети одного детского центра (это, кстати, одна из моих любимых ниш 🫶🏻) и наблюдала достаточно типичную ситуацию для такого рода проектов. В сообществе 40 тысяч подписчиков (я сначала даже удивилась размаху), много роликов с занятий на стене. Контент живой и эмоциональный.

Но посты набирают всего 100–200 просмотров, а заявок нет.

Почему так происходит? (Да-да, я тоже сказала про накрутку 😆). Но я могу с уверенностью сказать, что продавать можно и с 500 подписчиками.

Но на самом деле там было еще несколько ошибок, которые встречаются у образовательных проектов в соцсетях.

Если у вас детский центр, сохраняйте и проверяйте как по чек-листу.

1. Непонятное позиционирование.

В описании и постах может быть часто красиво написана миссия и ценности, но без конкретики. Многие не указывают возраст детей, результат, способы записи и ГОРОД! Человек заходит в сообщество и просто не понимает, что делать дальше.

2. Однотипный контент.

Например, только видео с занятий. Это классно показывает атмосферу, но не отвечает на вопросы родителей. А именно родители принимают решение о записи.

Сплошная продажа без лайфа — тоже нехорошо. Всего нужно в меру.

В идеале добавлять: — истории учеников; — результаты и кейсы; — ответы на частые вопросы; — экспертные посты; — отзывы родителей.

3. Нет воронки.

Пользователь может посмотреть пост, но дальше уйдет вникуда.

Рабочая схема для новых клиентов может выглядеть так (вот тут прям запишите себе в блокнот):

Знакомство 👉 Польза 👉 Кейсы 👉 Отзывы 👉 Приглашение на пробное занятие (если оно еще и бесплатное, вообще сказка)

4. Слабая упаковка.

Если обложка не адаптирована под мобильную версию, нет виджетов записи, не оформлено мен, нет понятных точек входа, будет не понятно, куда идти и нажимать дальше.

А обрезанные обложки смотрятся вообще не сильно аккуратно, как будто группой не занимаются.

При этом сам продукт может быть очень сильным и реально будет, что показать: занятия, реальные результаты, команда.

Иногда достаточно доработать дизайн, добавить пару рубрик и выстроить воронку. И заявки начинают приходить из соцсетей.

Вообще интересно читать такие посты? Разбирать другие ниши?