Выбранный продукт – не подходит для email-аутрича (продолжение вчерашней темы)

Такое может быть, если в лоб продукт не продается, он дорогой и долгий по циклу сделки. Тут вступает в работу идея о том, что рядом с основным продуктом можно сделать дополнительные продукты, которые вовлекают потенциального клиента в поле видимости.

Оговорка, что при продажах крупному бизнесу с миллиоными чеками в целом, аутрич не работает в прямом смысле автоматизации т.к. там нужно выйти ни на одного ЛПР, а на комитет закупки и работать с группой ЛПР и ЛВР. А это уже модель мышления ABM - где аутрич, это всего лишь один из инструментов создания цепочки касаний.

Какими могут быть дополнительные продукты, которые начинают взращивать лид? Вот идеи:

• Исследование рынка. Выступите компанией, которое проводит исследование потенциальных клиентов, взамен предложите поделиться результатами исследования. • Совместный контент. Пример - Блогер на производство. Или пригласить эксперта на подкаст. • Лид-магнит. Для B2B, лучше использовать какую-то экспертную единицу контента. Например, 71 источник баз клиентов в РФ и мире (реально у нас есть). Ну и недорогие продукты трипваеры туда же. • Курс, онлайн продукт. Обучение вашего клиента – как вход в поле вашей экспертности. • Доп. услуги, если вы продаете оборудование например:

Технический аудит Монтаж и демонтаж Обслуживание

Вы можете менять расходники, проводить аудит и предлагать обновить парк оборудования.

• Онлайн сервис. Подумайте, как вы можете облегчить жизнь вашему ЛПР за счет автоматизации. Вайбкодинг и хоббихорсинг )) - вам в помощь. Например - онлайн калькулятор.

• Организуйте мероприятие. Проведете митап, вебинар, семинар, нетворкинг или мастермайнд.

• Создайте партнерскую программу и направьте аутрич на тех, у кого есть уже ваши клиенты

• Маркетплейс лидов. Мы на одном проекте разработали платформу, которая давала лиды физ.лиц, которые искали услуги по утеплению и гидроизоляции. А цель была в том, чтобы на платформу пришли компании, которые занимаются утеплением как раз, те оказывают услуги этим физ.лицам. В итоге у компании производителя продукции для утепления и гидроизоляции образовалась свой платформа. Доступ к лидам давался дальше только тем, кто начинал использовать продкукцию производителя для выполнения заказов.

• Ваши варианты?

Канал по B2B-маркетингу – @kostrov_ru 🔥 ❤️ #аутрич@kostrov_ru

Еще: ◯ Чат экспертов по B2B ◯ Навигация по каналу