Где искать работу в пресейл

В России пресейл-функция есть в нескольких типах компаний. Но я наверно пройдусь только по ИБ сектору и только по вендорам и интеграторам.

Кстати, чем отличаются функции пресейл в вендорах и интеграторах - мы с вами рассмотрим в одном из следующих постов. Вендоры:

• Kaspersky Lab
• Bi.Zone
• Positive Technologies
• InfoWatch
• Код Безопасности
• UserGate
• RuSIEM (И другие, их там кстати десятки, если взглянуть на ландшафт ИБ в России)

Есть компании с многолетней историей (10-15-30 лет в отрасли), есть сравнительно свежие игроки.

Большинство компаний сильно хайпанули сначала в ковидные годы, а потом и на теме информационной войны - короче выросли в разы и далеко не все смогли превратиться в Энтерпрайз (яркие примеры сокращений в сотни людей и отмены знаковых ивентов легко гуглятся).

Отсюда делаем вывод, что Русием это вам не Пало Альто, а Юзергейт это вам не Чекпоинт. Ну в общем вопрос зрелости пока открыт.

Крупные интеграторы

• Softline
• Innostage
• Angara
• Jet Infosystems
• Ростелеком-Солар

Они же могут выступать не только интегратором но и поставщиком SOC, что дает дополнительные возможности для работы в пресейл.

Как я успел заметить выше - зрелость у компаний разная. Функции пресейл тоже отличаются.

Что выбрать? Если бы меня попросили сделать карьерный трек для выпускника и до Лида/продакта/техдира - я бы предложил сначала сходить на галеру в интегратор.

Почему? Да потому что там гораздо больше возможностей к набору опыта. Не росту в должности (хотя и это есть) и не комфорту в работе (этого скорее нет). Но уверяю вас, опыт там набирается - год за два, нетворк работает очень неплохо (можно собрать полезных знакомств), а возможности к участию в профильных ивентах и командировках - довольно обширны. Сам по себе пресейл менеджер в интеграторе (скорее зовется «архитектор») имеет довольно неглубокие но все же обширные знания обо всех продуктах отрасли, от всех вендоров в портфеле, умеет дружить из между собой и имеет тот самых helicopter view на отрасль, который нужен как вендорским стратегам, так и заказчикам.

Короче пару лет я бы там точно просидел. Туда и порог входа пониже, кстати, что немаловажно для молодого спеца. Идеально - 2 интегратора с разным или пересекающимся портфелем продуктов и услуг.

А дальше можно углубиться в один продукт или скорее одно вендорское направление и качать его до уровня продакта.

В итоге будете иметь как общую насмотренность и умение в дискуссию, так и непосредственно навыки глубокого «вендорского» /экспертного/ пресейла.

Зрелость вендора тоже должна играть для вас не последнюю роль. Зрелость процессов в первой тройке уже сильно отличается, а в первой десятке уже есть компании без процессов вообще.

Так что тут 3 пути: 1️⃣В сытый Энтерпрайз спокойно ехать по рельсам (тут если честно могу только 1 компанию посоветовать), расти медленно, но без вечного цейтнота. 2️⃣Лютое рокенрольное родео без седла процессов, где одному богу известно, как завершится процесс и будут ли наказаны победители. Рост будет хаотичный, но опыт полезный. 3️⃣Выбирайте компанию «крепкий середняк» и несите туда свой опыт, стройте процессы и кайфуйте от того, что можете хоть что-нибудь повлиять.

Для выпускников интеграторов рекомендую первый вариант хотя бы на полтора-два года. Дальше - по выбору.

Есть редкий шанс вытянуть золотой билет, ворваться в небольшую контору и вырасти вместе с ней, получив и крутейший опыт, и войти во внутренний круг заодно - но кажется, что для этого в мире должен случиться еще 1 коллапс как в 22ом, а без него все компании сейчас будут расти по более классической модели.

#стоднейпресейла@Presale_vision