Недавно наткнулся на подкаст с Александром Добровинским — тем самым адвокатом, который защищал половину российского шоу-бизнеса и крупного бизнеса. Говорил про переговоры так, что я понял: его техники работают не только в зале суда.

Прочитал его книгу "Переговоры как искусство" и выписал 10 конкретных уроков, которые можно применить уже завтра. Вот 6 из них:

1⃣ Как подготовка к переговорам решает 70% успеха 2⃣ Почему нельзя соглашаться на первое предложение о цене 3⃣ Как использовать силу паузы и молчания в продажах 4⃣ Техника "трех вариантов" вместо "да/нет" 5⃣ Что учесть при работе с международными партнерами 6⃣ Как не поддаваться на эмоциональные манипуляции

В статье разобрал реальные кейсы из книги: переговоры с Sony Japan, Forbes, ювелирным домом Graff. Каждый кейс — готовый шаблон для применения в бизнесе.

Особенно зашли главы про ценообразование и торг. Там конкретика: как делать уступки, чтобы клиент чувствовал победу, а вы получили свое. И почему "альтернативный план" — это не паранойя, а страховка от плохих сделок.

КОМУ БУДЕТ ПОЛЕЗНО: ⏺Владельцам бизнеса — для переговоров с клиентами и партнерами ⏺Маркетологам — для работы с подрядчиками и управления репутацией ⏺Всем, кто устал сливать деньги из-за неумения торговаться

Написал развернутую статью с практическими примерами и чек-листами. Не теория из бизнес-книг, а то, что работает в реальных переговорах.

👉 Читать на сайте: https://efimovyh.ru/

Сохраняйте, чтобы не потерять. Эти техники окупятся уже на следующих переговорах.

P.S. В конце статьи Вас ждет готовая методичка по переговорам.

#переговоры #бизнес #маркетинг #продажи #ефимовых #маркетинг2026 #книжныйклуб