🚫 МАРКЕТОЛОГИ — ПРОДАВЦЫ ВОЗДУХА! ВЫ НЕ НУЖНЫ РЫНКУ

Это следствие того, что вы сами сделали с рынком. На днях РБК выдал статью о рекордном падении спроса на маркетологов. И в заголовке так и написали — «продавцы воздуха». Правда потом изменили, но осадочек-то остался 😏

12 резюме на одну вакансию говорит о том, что бизнес устал от «продавцов воздуха». И вы сами в этом виноваты!

Профессию «маркетолог» засрала куча людей. Научились настраивать Яндекс Директ, делать лендинг, запускать таргет в ВК и заказывать буклет у дизайнера — всё, вы уже маркетолог.

Так вот нихрена вы не маркетолог.

Даже в Профессиональном стандарте «Маркетолог», утвержденном Минтрудом РФ в 2023 году (приказ № 790н), цель профессии — это «разработка и реализация комплекса мер и подходов к ведению бизнеса, обеспечивающих эффективное управление маркетинговой деятельностью».

Я тут не вижу SMMщика, копирайтера, таргетолога. Да, маркетолог должен это знать, но не обязан исполнять руками.

Филип Котлер объяснял потребность бизнеса в маркетологе так: «Маркетолог нужен бизнесу НЕ для того, чтобы продать то, что уже произведено, а ДЛЯ ТОГО, чтобы создать продукт, пользующийся спросом». Про продукт, про спрос, про рынок. А не про «креативчики» и «лиды по 500 рублей».

Собственник нанимает такого «маркетолога» — тот сливает бюджет в лиды по 500 рублей, продаж нет. Вывод очевиден: «Все маркетологи — продавцы воздуха». Но по факту бизнес столкнулся не с маркетингом, а с набором разрозненных технических функций. Это никогда и не было маркетингом.

Настоящий маркетолог в B2B — это стратег. Он управляет смыслами, продуктом, ценообразованием, каналами продаж, клиентским опытом и аналитикой. Он ближе к исполнительному или коммерческому директору, чем к специалисту по контексту. Он собирает бизнес в единую систему, а не латает дыры спамом по купленной базе и криками «еще больше контекста!!!».

❌Что предлагает псевдомаркетолог:

1. Сделать сайт. 2. Заказать визитки. 3. Разработать макет листовки. 4. Придумать акцию. 5. Написать пост. 6. Сделать рассылку. 7. Настроить таргет.

✅ Что делает маркетолог:

1. Управляет комплексом маркетинга. 2. Проводит исследования, сегментирует, строит JTBD. 3. Связывает маркетинг с деньгами компании: ROMI, CAC, LTV, жизненный цикл клиента. 4. Транслирует голос рынка внутрь компании и участвует в продуктовых решениях. 5. Отвечает за рост бизнеса, а не за «освоение бюджета» на подрядчиков.

Особенно критично это в B2B. Сложный продукт, длинный цикл сделки, 5–7 лиц, принимающих решение, — здесь маркетинг НЕ про «сгенерировать лиды». Здесь маркетинг — стратегическая функция, без которой сделки просто не закрываются.

Реальность сейчас такая: рынок начинает самоочищаться. Компании, которые дальше будут пытаться закрывать B2B-задачи тактиком без стратегического мышления, продолжат жечь бюджеты и рассказывать, что во всём виноват «дармоед-маркетолог», и считать его бессмысленной единицей.

Но они упорно будут держать вакансию на HH с описанием «делать сайты, SEO, лить трафик, клеить визитки». И всё по кругу.

12 человек на место — не трагедия профессии. Это приговор тем, кто ею только притворяется.

Сколько «маркетологов», которые умеют всё, кроме маркетинга, вы встречали?

🔗Подписывайтесь на Макс | TenChat | ВК —————————————————————— Полезно: Продажа дорогого продукта холодными письмами

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки