Ваше резюме - продукт. А процесс поиска работы - комбинация маркетинга, продаж и воронки.

В первый месяц отклики шли в пустоту, большинство из них оставались не просмотренными. Решил, что резюме не проходило ATS-фильтры и алгоритмы просто не показывали его рекрутеру. Переработал структуру, ключевые слова, ценности. Open rate вырос с ~30% до почти 100%. Резюме начали открывать почти на каждом отклике.

Дальше выстроил многоканальную стратегию: 1. Прямые касания. Помимо отклика на hh, я следом иду искать прямой контакт (прямой email или telegram) HR или нанимающего менеджера, пишу ему/ей точечно под их вакансию, нишу, задачи из описания вакансии, описываю ценности в чем имел опыт и что могу закрыть их боли по пунктам.

2. Контентная стратегия. Я веду соцсети не просто как дневник, а со взглядом на инструмент социальный капитал. Поэтому в своих соцсетях я придерживаюсь определенных правил поведения в публичном пространстве, а также стараюсь почаще писать про маркетинг, управление и прочие полезные темы.

3. Сегментация. Я разделяю типы компаний примерно на 3 направления (DTC/e-commerce, b2b/agency/media, b2b/производства). Исходя из каждого направления я выстроил себе 3 типа сопроводительных (кратких для hh и чуть более развернутых для прямого контакта) с акцентом на мой опыт в построении и развитии DTC бренда и росте прямых продаж, с опытом управления и масштабирования агентсткого бизнеса и т.д.

4. Реферальная механика. Я запустил программу с финансовой мотивацией за успешную рекомендацию, предлагая за то, что меня успешно порекомендуют гонорар до 200 тыс. руб. Конверсия в отклик оказалась выше, чем у любого другого канала.

Каждый канал я анализирую отдельно. Смотрю, откуда приходят касания, где конверсия выше, а где стоит усилить или можно протестировать очередную гипотезу. Если подходить к поиску работы системно, то результаты становятся совсем другие.

Если вы знаете компанию, которой нужен CMO с фокусом на выручку, я открыт к разговору. Мой telegram rkolesnikov