Психологическое ценообразование — один из старейших инструментов. Но он сломался. Не потому что покупатели стали умнее. А потому что у них теперь три открытых таба с конкурентами.

Раньше путь был такой: покупатель → полка → 999 → «меньше тысячи» → покупка. Сейчас: покупатель → смартфон → три маркетплейса → сравнение за 30 секунд → решение ещё до магазина.

Что это значит на практике? Цена перестала быть самостоятельным инструментом. Она стала частью системы. И эта система включает: —

Ценовое восприятие на уровне категории, а не SKU — Относительное позиционирование к конкурентам — Эластичность спроса по сегментам — Ценовые лестницы внутри категории

Главная ошибка, которую я вижу постоянно: компании управляют ценой как тактическим инструментом — «снизим на 5%, продадим больше». Без понимания эластичности это не стратегия, это ставка вслепую. Снизить можно всегда. Вернуть маржу — намного сложнее. В четверг разберём эластичность цен подробно и выложу шаблон расчёта — он покажет, где ваше снижение цены даст рост, а где просто съест маржу.

👉 Шаблон будет тут тг: @pustogarov_roman