2 дня назад писал про сломанную воронку. диагноз был: конверсия отклик → скрининг 6%, резюме не проходит ATS, потому что в нём нет нужных слов — даже если опыт релевантный.

поменял два вещи. ранее упоминал jobpath.world — так вот, прогнал через него резюме. он показал конкретный разрыв между тем что я написал и тем что ищет ATS в вакансиях. не "улучши резюме", а "вот 11 слов которых нет, вот где они встречаются в описаниях". настроил автоотклики с уникальным сопроводительным под каждую вакансию.

что это значит раньше я терял людей на этапе где меня ещё не было. ATS отсеивал не меня — он отсеивал текст. теперь хотя бы дохожу до человека. интервью пока столько же. воронка дальше не поменялась — значит проблема была именно в верхнем срезе. что само по себе информация.

что дальше хочу понять конверсию скрининг → техническое. подозреваю что там тоже паттерн — нанимающие менеджеры в финтехе задают одни и те же вопросы, просто каждый считает их своими уникальными. проверю гипотезу на следующей неделе.

интересно сколько людей теряют офферы не потому что плохие кандидаты — а потому что не оптимизировали точку входа в воронку.