Расскажу свою схему.

ДО ВСТРЕЧИ

Запрашиваю у фонда или инвестора формат:

➖ Сколько времени (обычно 30–45 минут) ➖ Кто будет (партнёр, аналитик, комитет) ➖ Что хотят увидеть (питч-дек, финмодель, когорты)

Сам готовлю три вещи:

1️⃣ Краткое резюме — 10 строк по проекту: суть, стадия, цифры, запрос. 2️⃣ Питч-дек — 10–12 слайдов без воды. 3️⃣ Финмодель — в Excel или Google Sheets, с клиентским когортами (cohorts) и юнит-экономикой.

Отправляю всё за 24 часа до встречи. Никогда — за час.

НА ВСТРЕЧЕ

Первые 5 минут — знакомство и agenda (повестка). Называю пункты:

➖ Проблема и решение (2 минуты) ➖ Клиенты и деньги (5 минут) ➖ Цифры и юнит-экономика (5 минут) ➖ Команда (2 минуты) ➖ Инвестиционный запрос (3 минуты) ➖ Вопросы (оставшееся время)

Дальше иду по пунктам. Без слайда «О компании» в начале. Без рассказов про миссию.

Показываю: ➖ Платящих клиентов. Цифры. ➖ CAC (стоимость привлечения клиента) и LTV (пожизненную ценность клиента) по когортам. ➖ Burn rate (скорость сжигания денег) и дорожную карту на 12–18 месяцев.

Отвечаю на вопросы коротко. Если не знаю — говорю «не знаю, проверю, вернусь». Не выкручиваюсь.

ПОСЛЕ ВСТРЕЧИ

Через 24 часа отправляю follow-up (письмо-резюме):

➖ Спасибо за время ➖ Коротко: что обсудили ➖ Ответы на вопросы, которые обещал проверить ➖ Следующий шаг (если есть)

Никогда не давлю с решением. Инвесторы принимают его через 1–4 недели.

ГЛАВНЫЕ УРОКИ

➖Встреча не для того, чтобы влюбить в проект. А чтобы доказать: риски контролируемы, доходность понятна. ➖Если инвестор задаёт много вопросов по цифрам —> это хорошо. Если не задаёт —> или всё понятно, или ему всё равно. Чаще второе. ➖Честность важнее красивой истории. Сказать «у нас уходит 100 тысяч в месяц, клиенты платят 50 тысяч» лучше, чем врать про рост.

Был у вас опыт встреч с инвесторами? Что удивило? Пишите. 👇