6. «ВЭД» в заголовке, реальный опыт ВЭД — 1 год. ВЭД — это серьёзная специализация (Incoterms, валютный контроль, таможенное оформление). Один год в Лонгран Логистик не делает ВЭД-специалистом для рынка. Если ВЭД — основной фокус, нужно сильно дополнить блок и продолжить ВЭД-практику. Если ВЭД — смежная компетенция, заголовок лучше «РОП / коммерческий директор. Опыт ВЭД (Китай)» — тогда ВЭД работает как УТП, не перетягивая фокус. 7. «Развил с ноля направление Китай» — главная фраза, которая теряется. Это, пожалуй, самая ценная одна строка во всём резюме. Развитие направления с нуля в логистике + Китай — это конкретный результат. Но: ошибка «с ноля» вместо «с нуля», фраза стоит в конце общего описания, без подсветки, без цифр. Стоит развернуть: Развил направление Китай — Россия с нуля: вышли на стабильный объём [N] м³ или [N] тонн в месяц за [N] месяцев. Привлёк [N] клиентов. Сформировал пул из [N] подрядчиков. И вычистить «с ноля» — на 350К такие ошибки режут глаз.

Бонус 1. Росинтер 7,5 лет — нерелевантный к продажам опыт (общепит, производство). Сейчас занимает большой блок. Стоит сократить до 2–3 строк и упаковать как управленческий фундамент: «опыт работы с командой и операционными процессами, который позже применился в управлении отделом продаж». Бонус 2. «argo-medtech.ru» в опыте — это URL, а не название компании. Лучше указать нормальное название юрлица. Главный принцип. Резюме продажника на 350К должно содержать цифры в каждом блоке опыта и развёрнутые навыки с конкретикой. Без этого даже сильный фактический опыт не доходит до рекрутера. Чек-лист: • Пересечения дат закрыты или поправлены. • В каждом блоке опыта — раздел «Результаты» с цифрами. • «Ключевые навыки» расширены и сгруппированы. • Добавлен раздел «Обо мне» 4–5 строк. • Стратегически решено: 350К с цифрами или 220–280 тыс. без них. • Заголовок согласован с реальным фокусом ВЭД vs продажи. • «Развил с ноля» переписано с цифрами и без ошибки. • Росинтер сокращён до 2–3 строк. • «argo-medtech.ru» заменено на название компании. • Прогнано через автокорректор. С 20 годами в продажах и опытом ВЭД у вас профиль сильного РОПа или коммерческого директора. Но текущая упаковка играет как у линейного менеджера, который случайно поставил себе вилку директора. Главное действие — раскрыть достижения в цифрах. Это работа на один-два вечера и даёт самый большой эффект. Полный разбор пришлю в личку. За развёрнутой карьерной стратегией приходите на консультацию в мой профиль https://hh.ru/mentors/6475

Андрей, у вас по содержанию — сильный фундамент: 20 лет в продажах, шесть разных индустрий, 2 года РОПом, опыт ВЭД с Китаем. А по упаковке резюме сейчас сообщает о вас почти ничего: нет «Обо мне», нет ни одной цифры за 20 лет, в навыках три прилагательных, и пересекаются даты в нескольких местах. На таком резюме 350К — это нерабочая заявка, потому что рекрутер закроет визитку до того, как доберётся до сути. Семь точек, без которых ставка на 350К не сработает.

1. Пересечения дат в нескольких местах. Это первая техническая проблема, которая режет резюме с первого экрана: • Жилфонд (май 2021 — декабрь 2023) и Т-Банк (март 2023 — февраль 2024) пересекаются 9 месяцев. • Т-Банк (до февраля 2024) и ВКЛЮЧИ (с декабря 2023) пересекаются 2 месяца. Без объяснения это сигнал «ошибка или человек что-то путает». Лучше явно указать «по совместительству» где это было, либо поправить даты, если они должны быть другими. На зарплатной планке 350К любой рекрутер первым делом проверяет даты. 2. Зарплата 350К не подтверждена опытом в текущей подаче. 350 000 ₽ на руки на удалёнке — это уровень руководителя продаж среднего бизнеса в Москве или коммерческого директора. Для такой вилки в резюме должны быть: размер команды, план отдела в рублях, % выполнения, размер выручки, конкретные результаты. Сейчас в блоке РОПа (ВКЛЮЧИ) — три общих строки без единой цифры. Два пути: • Путь А: раскрыть цифры по ВКЛЮЧИ — команда, план, % выполнения, рост базы. Тогда 350К становится обоснованным. • Путь Б: скорректировать вилку до 220–280 тыс. для руководителя продаж без подтверждённых цифр. Какой путь — стратегическое решение. Но без него заявка не пройдёт скрининг. 3. Нет ни одной цифры за 20 лет — главная боль продажника. Резюме менеджера по продажам без цифр не работает, это правило профессии. Сейчас по всем местам: Выполнение плановых показателей. Работа с входящими заявками и холодной базой. Проведение встреч, презентаций. «Выполнение плана» — это обязанность, не достижение. По каждому месту стоит добавить раздел «Результаты»: размер базы (на старте / сейчас), выручка, средний чек, конверсия, длина цикла сделки, % выполнения плана. Даже округлённые цифры в разы сильнее общих фраз. 4. «Навыки» — три soft skills, ничего конкретного. Сейчас: Целеустремленность, настойчивость, активность В опыте упомянуты: Битрикс24, AmoCRM, 1С, тендеры, B2B-продажи в шести индустриях, ВЭД с Китаем. Всё это должно быть в навыках. Иначе ATS не находит вас ни по одному ключевому слову. Лучше сгруппировать: Управление продажами: руководство отделом, KPI, скрипты, наставничество Каналы: B2B, B2C, удалённые продажи, тендеры CRM и системы: Битрикс24, AmoCRM, 1С ВЭД: международные перевозки, направление Китай, контроль границы и дебиторки Индустрии: недвижимость, медоборудование, полиграфия, газовое оборудование, банковские продукты 5. Нет «Обо мне» — нет позиционирования. Резюме сразу прыгает от шапки к опыту. С таким стажем и заявкой 350К это критическая ошибка — рекрутер собирает образ из списка мест работы самостоятельно, а они у вас в шести разных индустриях, образ хаотичный. 4–5 строк сверху должны это собрать в один профиль: РОП с 10+ годами B2B-опыта в разных нишах, развил направление Китай с нуля в логистике, главная компетенция — постановка процессов в отделе продаж.