Что лучше: 1 за миллион или 10 по сто тысяч?

Каждый раз ответ кажется очевидным, и фокус почти всегда смещается в сторону одного крупного партнера. Но в текущей конфигурации рынка спонсорства полностью игнорировать второй сценарий — не самая лучшая стратегия. Потому что ключевой вопрос всегда остается открытым: будет ли этот миллион вообще.

На практике чаще возникает другая проблема: партнеры с небольшими бюджетами требуют несоразмерно больше операционного времени, начиная от согласования, правок, уточнений, дополнительных ожиданий и бонусов со стороны спонсируемого. В какой-то момент это начинает перегружать менеджера и даже команду, снижая общую их эффективность.

При этом в работе с более крупными бюджетами логика часто иная. Несмотря на наличие своих нюансов, такие партнерства, как правило, структурированы: быстрее принимаются решения (после согласования партнерства), понятнее зона ответственности, меньше «шума» в процессе.

Отсюда появляется важный управленческий вывод: дело не только в размере чека, а в стоимости ресурса команды на его обслуживание.

Если упростить, то модель выглядит так: ⚫️малые партнеры = больше касаний и выше операционная нагрузка ⚫️крупные партнеры = выше требования, но более предсказуемый процесс

И именно здесь возникает баланс, который многие упускают: портфель партнеров — это не просто сумма денег, это еще и конфигурация нагрузки на команду.

В зрелых проектах обычно не выбирают между «одним» и «десятью», хотя многие пытаются найти одного-двух генеральных или стратегических спонсоров. Такие проекты выстраивают (или сама выстраивается) систему, в которой: 1. крупные партнеры дают основу выручки 2. средние дают больше уверенности и стабильности 3. а небольшие контракты закрывают отдельные задачи или категории

Благодаря такой системе появляется больше возможностей по выбору и взаимодействию с потенциальными спонсорами. Да, иногда приходится не только слушать, но и самому говорить «нет».

И, главное, надо помнить, что не важно какой у вас бренд и чек в итоге окажется, важно то, как вы сможетеих качественно интегрировать с полной отдачей и без перегрузки команды.

Активируя спорт | #Опыт

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки