В одном из проектов в ОПК я заходила на предприятие, где ГОЗ уже исполнялся: контракты шли, отчётность формально сходилась, военпреды присутствовали. При этом у руководства и части команды сохранялось ощущение нестабильности: деньги по контрактам есть, а уверенности в устойчивости модели нет. В первые недели я смотрела не только на цифры, но и на логику: как формируется цена ГОЗ‑продукции, что фактически попадает в раздельный учёт, как выстроены отношения с соисполнителями и оформляются допсоглашения. Выяснилось, что часть практик опирается не на прозрачные экономические расчёты, а на неформальные договорённости, которые в условиях усиления контроля превращаются в прямые риски для бизнеса и менеджмента. Два дня назад я принимала участие в семинаре «Ценовые разногласия по ГОЗ в 2026 году. Ключевые риски исполнителя и практические подходы к защите позиции» (Академия ГОЗ / Contract‑Center). Там очень чётко показали, что даже формально подготовленный комплект документов не защищает исполнителя, если за ним нет продуманной модели цены и прозрачного учёта. Это ровно подтверждает мой практический опыт: без системы и компетенций спор по цене превращается в лотерею, где рискуют и бизнес, и конкретные люди. В такой ситуации задача CFO — не «подправить отчётность», а принести собственнику карту рисков и варианты действий. Я разложила контур ГОЗ по блокам (цена, себестоимость, соисполнители, раздельный учёт, казначейское сопровождение), отделила экономически и документально защищаемые решения от тех, которые не выдержат серьёзной проверки, и представила собственнику и руководству честную картину. Не увидев готовности к изменениям, приняла решение завершить работу с проектом. ГОЗ сам по себе не делает бизнес ни «идеальным», ни «проблемным» — всё определяется тем, на чём держится экономика и как организованы процессы. Я как CFO за прозрачный учёт и честный разговор о рисках: моя задача — дать собственнику трезвую картину и решения, с которыми можно спокойно проходить проверки и развивать бизнес без лишнего стресса. #ГОЗ #ОПК #рискменеджмент #CFO