Я БЫЛ ЛУЧШИМ, но меня не брали…

Самая частая ошибка продажников в резюме и на собеседованиях — отсутствие оцифрованных результатов. Кандидат 20 минут рассказывает, какой он классный, но не называет ни одной метрики. С вероятностью 95% такому человеку откажут, особенно если зарплатные ожидания выше среднего. Бизнес платит за результат. Он покупает менеджера (можно подставить любую должность с количественными KPI), который принесёт прибыль, а не умение себя хвалить.

Поэтому нужно начинать фиксировать достижения прямо в резюме. Это поможет структурировать результаты, отрефлексировать и самому понять: Я РЕАЛЬНО КРУТОЙ!

Вот три вопроса, которые помогут превратить опыт в цифры:

✅ Какой средний процент выполнения плана у тебя был — за месяц / квартал / год? ✅ Что изменилось в цифрах благодаря тебе? Конверсия, средний чек, процент возвратов, скорость? ✅ Сравни себя с коллегами: какое место ты занимал в отделе по итогам года?

А для личной встречи подготовь ответ на этот вопрос: «Расскажите про самую крупную сделку: что продали, кому и на какую сумму. За счет чего удалось достичь цели?»

Было полезно?🙃