На днях я вёл переговоры по запуску Private Label-линейки для крупной сети формата off-price. Сейчас проект на паузе - сеть взяла время на расчёты. И вот что я заметил: в таких проектах почти всегда обсуждение начинается с цены и продукта. Но на практике большинство Private Label-проектов «сыплются» совсем не на этом этапе. Иногда на старте всё выглядит красиво: расчёты сходятся, условия вроде согласованы, ассортимент понятен. А затем начинают всплывать детали, которые изначально недооценили. И стало интересно услышать опыт коллег: Что чаще всего становится реальной причиной срыва Private Label-проектов - цена, условия сети или изначально слишком оптимистичные расчёты поставщика?