Почему Edtech-фаундеры не следят за P&L и теряют деньги

Ребята, после прошлого поста меня спросили, почему именно в Edtech фаундеры часто не справляются с финансовым учетом и попадают в трудные ситуации?

Думаю, что это происходит из-за того, что зачастую такие проекты начинают не предприниматели с опытом, а преподаватели, репетиторы или менеджеры. То есть люди без опыта в бизнесе. Они или близкие сталкиваются с проблемой, которую надо решить. Например, видят, что готовые курсы не дотягивают по качеству, не отвечают их стандартам обучения, и все можно сделать по-другому. На старте это почти, как хобби: может принести деньги, а может и нет.

Поэтому никакого P&L там нет в принципе. Да и откуда, если человек ни разу в жизни не сталкивался с финансовым планированием и другими бизнес-процессами.

С другой стороны, на первых этапах чрезмерная бюрократия даже вредна. Если ты начнешь строить объемные таблицы до первых продаж, это просто застопорит прогресс. Поэтому сначала надо продать и понять, что из проекта может получиться стабильный бизнес: важно сделать хоть какую-то выручку. Проблемы начинаются потом, когда фаундер уже может вести учет, но избегает этого. Например, из-за страха нового. Ментальный ресурс не бесконечный: ведение переговоров, продажи и оказание услуги выжигают фокус настолько, что не остается сил на «скучную» табличку. В результате предприниматели и сталкиваются с кассовыми разрывами и другим «волшебством» финансового мира.

Могу вспомнить пример из Skyeng. На старте мы около года продавали уроки с носителями языка по 240 рублей и даже что-то зарабатывали. А затем сели и посчитали объем обязательств перед студентами и ужаснулись: оказалось, что мы должны кругленькую сумму.

То есть фаундерам важно поймать момент - не слишком рано, чтобы не убить движение, но и не слишком поздно, чтобы не уйти в минус.

Как это сделать?

Мне кажется, что важно искать правильное окружение. В том же бизнес-клубе «Опора» всегда найдется опытный товарищ, который посмотрит на ваш энтузиазм со стороны и скажет: «Слушай, ты неплохо продаешь, но давай-ка посчитаем юнит-экономику, пока ты всем тут не задолжал».

Когда вы поняли, что продукт нужен ЦА, осваивайте стандартный управленческий цикл. Да, цифры не всегда приносят приятные эмоции, но финансы - штука суровая и не прощает ошибок.

Следите за P&L в своих проектах или только продаете?

🌚 Я все еще партизаню без таблиц, полет нормальный 😈 Осознал и иду сверять цифры

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки