На аудите проекта по промышленному оборудованию увидел классику. Графики в Search Console растут, сайт в топ-3 по жирным запросам, а в отделе продаж тишина. Владелец в ярости, SEO-шники разводят руками, ведь позиции есть и трафик идет.

При разборе выяснилось, что трафик шел на описания технологий, которые ищут студенты для курсовых и инженеры-теоретики. Страницы, где реально продавались станки за 5 миллионов, болтались на второй странице поиска. До кучи на мобилках кнопка запроса КП перекрывалась кривым чат-ботом, который невозможно закрыть. Люди заходили, смотрели на позиции и уходили к конкурентам, у которых сайт просто работал.

Многие до сих пор измеряют эффективность SEO строчками в отчете. Позиции — это только входной билет. Можно забить стадион людьми, но если вы продаете им снег зимой или закрыли все кассы на замок, выручки не будет. Топ выдачи без конверсии — это просто дорогая картинка для самолюбия директора, которая не окупает даже хостинг.

Вспомните свои случаи, когда позиции и трафик росли, а касса оставалась пустой. Обычно причин три: не попали в интент запроса, подвело кривое юзабилити или цена в каталоге была не в рынке.

Больше разборов реальных ситуаций и механик продвижения публикую в своем блоге: https://trigub.ru/blog/