Что сейчас происходит с бизнесом и как на это смотрят крупные игроки и венчурные инвесторы?
Был на Upgrade Retail, зашел на секцию про венчур — там хорошо приземлили ожидания. Основатель фонда «Красная арка» Николай рассказал историю, которая очень точно описывает текущий рынок.
Слышали анекдот про чукчу и геолога? Идут по тундре чукча и геолог. За ними медведь. Начинают бежать. Геолог кричит: «Зачем ты бежишь? Медведь всё равно быстрее нас». Чукча отвечает: «Мне не нужно бежать быстрее медведя. Мне нужно бежать быстрее тебя».
Вот примерно в таком состоянии сейчас и есть рынок. Инвесторы и крупные компании затаились и смотрят: кто выживет в текущем кризисе. Горизонт ожиданий — 2–3 года.
Многие просто не дотянут, а если дотянут год–полтора — их можно будет купить дешевле. Деньги на рынке есть, и компании с ресурсами будут с удовольствием забирать тех, кто ослаб.
При этом интерес копится, у M&A «чешутся руки» — как только рынок начнет оттаивать, то пружина разожмется, сделки пойдут. Вопрос только в одном: кто до этого момента доживет.
Позитива на 2026 год, честно, не много было. И сейчас инвесторы смотрят на компании, которые прошли «долину смерти» (кто-то считает, что это 250 млн выручки, кто-то — 500). Логика такая: если ты прошел путь с нуля до этих цифр — значит, ты нужен рынку, у тебя есть продукт, есть спрос, и ты умеешь это продавать.
Но дальше возникает интересный момент, по мнению инвесторов. Многие self-made фаундеры, дойдя до этого уровня, уже не готовы снова сильно рисковать и ставить то что создали на кон. И вот здесь появляются инвесторы. Не только с деньгами, но и с экспертизой масштабирования о том, как превратить работающий бизнес в большой.
Главный тезис, который я вынес: сейчас не обязательно быть самым умным, первым или «самым правильным». Важно просто не быть последним — и бежать быстрее геолога.
А для этого важно оставлять ресурс на тестирование гипотез. Сегодня на выступлении на Upgrade Retail делился концепцией и фреймворком для проверки бизнес-гипотез и упаковки их для вывода на рынок — оставляю ссылку. Мой канал в МАХ Вступить в сообщество в ВК Вступить в канал ВК
