В EdTech партнёрский маркетинг — не фото с блогером и не раздача худи. Это единственный легальный способ не отдать все деньги Директу. Ошибётесь с наймом — получите деятеля, который сольёт бюджет на «амбассадоров», а вы будете гадать, почему лиды кончились вместе со сторис.

Кого ищем (снимите розовые очки)

Выкиньте формулировку «развитие партнёрской сети». Кандидат должен решать вашу боль.

1. Остановить ценник на лиды. Не «приведу 100 партнёров», а построю трубу, где лид дешевле, чем в аукционе. 2. Подстраховать тылы. Если завтра регулятор прихлопнет таргет — бизнес не схлопнется. >30% трафика из каналов, которые не отключить кнопкой. 3. Предсказуемость. Превратить партнёрку из «активации по настроению» в стабильный денежный поток на месяц вперёд.

Цифры, которые должны жечь (Hard Skills)

Не про «охваты» и «вовлечённость». Нам нужна экономика.

1. Доля партнёрского трафика. Норма для EdTech — 25–40% от общего объёма лидов. Не знает — не системщик. 2. ROMI. Оперировать цифрой 150–200% по сети как мантрой. Фикс без привязки к лидам — спонсорство друзей. 3. LTV. Топ-партнёр отсеивает «халявщиков» на входе. LTV клиента из партнёрки ≥ LTV из брендовой рекламы. Не шарит в удержании — это байер. 4. Скорость. Время от «привет» до первого лида — 14 дней. Дольше — теряете деньги.

Детектор лжи: вопросы на засыпку

Вопрос 1. Блогер (500к подписчиков) просит 300к фикса без гарантий. Что делать?

✅ Профи: «Гибрид. 50к на тест креативов, закроем бонусом от продаж. Лестница ставок: высокая CPA за первых клиентов, снижаем при масштабировании. На пальцах покажу его заработок». 🚩 Шарлатан: «Мы не платим фиксы принципиально». Дилетант сольёт всех топов.

Вопрос 2. Как боролись с фродом в CPA-сетях?

✅ Профи: Назовёт инструменты: сквозная аналитика, коллтрекинг, жёсткие UTM. «Лид не подтвердил заявку за 24 часа или не оплатил — веб не получил ни копейки. Платили только за факт оплаты». 🚩 Шарлатан: «Нам доверяли, проблем не было». Либо врёт, либо жег бюджет.

Вопрос 3. Блогер привёл дешёвых лидов, которые отвалились. Что делали?

✅ Профи: Через смену креатива и сегментацию. «Убрали „волшебную таблетку“, сделали интенсив с предоплатой — удержание выросло вдвое». 🚩 Шарлатан: «Это проблема продукта, пусть методисты переделывают».

Тестовое задание (10 слайдов, 2 часа)

«Продукт Х, аудитория Y. Бюджет на привлечение партнёров — 0 ₽, только комиссия. Матрица из 5 типов (микроблогеры, нишевые паблики, агрегаторы, агентства лидогенерации, проф. ассоциации). Для каждого: оффер, объём лидов в месяц, главный риск, контроль качества».

Что смотрим: видит ли мир шире нельзяграма? Понимает ли, что агентства льют ботами, а блогеры дают всплеск? Умеет ли упаковать продукт под разные типы? Если одни блогеры — не засчитано.

Красные флаги (гоните в шею)

1. Портфолио из одних блогеров. Не Head of Partnerships, а байер. Настоящий партнёрский маркетинг — это агентства, интеграторы, B2B-альянсы, «серые» CPA-сети. Без работы с веб-мастерами не выживет. 2. Путает маркетинг с «менеджментом успеха». На вопрос о метриках поёт про обучение и лояльность, но не называет CAC, ROMI, конверсию в оплату. Добрый менеджер напоит чаем, но лидов не принесёт. 3. «Ну, цифр нет, это же комплексно…» 🚩 «Много, мы не делили». ✅ Профи назовёт цифры с точностью до 5% даже за три года.

Если кандидат прошёл фильтр — берите. Этот человек спасёт ваш CAC.