Знаете, я часто получаю в комментариях и дискуссиях про Лидок вопросы в стиле: «Так это же уже есть в Битрикс24», «Это есть в amoCRM», «А вы видели последнюю конференцию? Там же всё уже показали». «Куда вы лезете, там вон какие мастодонты».

И в целом вопросы правильные. Я и сам себе их задавал. Сложно конкурировать с такими ребятами. У них деньги, аудитория, бренд, команды, интеграции, маркетинг и всё то, что у стартапа обычно нет.

Был период, когда я активно изучал конкурентов. Каждый день находил кого-то нового, расстраивался и думал: ну всё, приехали. Эти уже год развивают, эти уже сделали то, что у меня только в бэклоге(планах), эти красиво упаковали, эти громко заявили, эти уже продают.

В общем, грустил, думал, иногда даже руки немного опускались. Потом меня обратно возвращали диалоги с предпринимателями, командой, окружением и, конечно, с ChatGPT, куда же без него, родимого. Но возвращали ненадолго. До следующего конкурента. Нашёл нового, снова сел в уголок и страдаю.

А потом в какой-то момент щёлкнуло. Я начал вспоминать известные кейсы. Google не был первой поисковой системой. До него были Yahoo, AltaVista и другие. Facebook не был первой социальной сетью. iPhone не был первым смартфоном. Tesla не была первой компанией, которая делала электромобили. Netflix не придумал кино и не был первым способом смотреть фильмы дома.

Но они победили не потому, что были первыми. Они лучше поняли суть проблемы, момент рынка, поведение людей и собрали вокруг этого сильный продукт. И вот это меня сильно отрезвило.

Потому что вопрос не в том, есть ли «такая функция» у Битрикса, amoCRM или ещё кого-то. Сейчас вообще сложно найти функцию, которой нигде нет. Почти всё где-то уже есть. Вопрос в другом: кто какую проблему реально решает, для кого, насколько глубоко и насколько понятно для конкретного бизнеса.

И вот когда я это осознал, мне стало сильно проще. Не потому что конкурентов нет. Они есть. И будут ещё. Завтра, скорее всего, появятся новые. И послезавтра кто-нибудь снова напишет: «Так это же уже есть». Да, где-то есть. Но ведь вопрос не в этом.

Вопрос в том, кто лучше попадёт в конкретную боль конкретного клиента. После этого мне стало почти пофиг на конкурентов. Почти, потому что я всё-таки живой человек, и иногда всё равно ёкает. Но уже не так, как раньше.

Потому что внутри появилось понимание: мы не обязаны быть первыми. Мы не обязаны быть самыми большими. Мы должны быть самыми точными в той проблеме, которую выбрали решать.

Я уже не первый год замужем в предпринимательстве. У меня было много проектов, и я знаю это состояние, когда внутри наконец складывается картинка. Когда ты не просто что-то продаёшь, не просто «делаешь продукт», а понимаешь, какую дыру в реальности закрываешь, какую ценность ты даешь. И вот в такие моменты обычно начинает что-то получаться. Не всегда, конечно. Бывает, фокус уходит, обстоятельства меняются, рынок разворачивается, ты сам начинаешь сомневаться. Это нормально. Главное в такие моменты не пролюбить то самое ощущение, когда ты понял, зачем бежишь.

Получится или нет, покажет рынок. Но сейчас я хотя бы понимаю, куда мы бежим. И почему комментарий «это уже есть в CRM» больше не выбивает меня из седла.

Если интересно, поставьте реакцию, мне это нужно для мотивации. В следующем посте расскажу про наше УТП и почему мне сегодня уже пофиг на комментарии «это есть уже…»