Мой бывший коллега из Skyeng построил $2M выручки на боли, которую мы оба видели изнутри.

Когда Skyeng рос, вместе с ним рос и операционный ад вокруг подрядчиков. Сотни учителей в разных странах — и к каждому нужен договор, акт, перевод, документ для бухгалтерии. Всё руками. В пике только этим занималось больше 40 человек. Дима Кочнев видел это как операционный директор и в какой-то момент просто взял и починил.

Дима автоматизировал это внутри Skyeng, а потом вынес в отдельный продукт — 4dev.com. Платформа для автоматизации оплат подрядчикам: договоры, комплаенс, автоматический документооборот и выплаты в одном месте и в один клик, 150+ стран, включая СНГ.

Мне интересна эта история как кейс.

Первые 30 клиентов пришли через личные продажи Димы. Этого хватило, чтобы выйти в плюс и больше не зависеть от инвесторов. С тех пор компания работает на свои.

В 2022 году, когда Дима сосредоточился на 4dev.com полностью, выручка выросла с $100K до $1M за год. Ещё через три месяца — $2M. Сейчас больше 1000 компаний по всему миру.

Два момента, которые мне кажутся важными.

1. Большинство фаундеров идут к проблеме снаружи через интервью, исследования, анализ рынка. Дима несколько лет жил внутри этой проблемы как операционный директор. Когда он запускал продукт, он уже знал, где именно болит и почему предыдущие решения не работали.

2. Рост с $100K до $2M выглядит на графике как резкий скачок, но за ним два года, когда Дима лично проводил десятки встреч в неделю и ничего особо не происходило. Потом сошлись фокус, 2022 год и накопленный нетворк, и всё пришло разом. Вот такая вот история про то, что происходит, когда долго делаешь правильные вещи 🙌

Мы в uForce работаем с распределёнными командами постоянно и я понимаю, насколько договоры и выплаты подрядчикам съедают время, которое должно уходить на другое. 4dev.com освобождает десятки часов и снимает риски. Если тема актуальна, то там можно записаться на демо: покажут решение под ваш кейс.