Ищу роль Коммерческого директора / Sales & E-commerce Director в B2B.

Мой профиль — не классические продажи, а рост через e-commerce, данные, pricing и автоматизацию коммерческого контура. Соединяю продажи, цифровые каналы и операции в единую систему с измеримым результатом.

Что сделал: • Вырастил выручку x2,5 за 2 года через новую коммерческую политику, пересмотр мотивации и снижение просроченной дебиторки • Запустил B2B e-commerce с нуля: 99% выручки через портал, конверсия корзины 9,5% → 10,5%, автозаказ — 90% заказов • Построил data-driven воронку по всем каналам с эффектом +5% к выручке • Запустил новые каналы с нуля: тендеры, нишевые маркетплейсы, ответственное хранение — 1,45 млн EUR/мес • Выстроил pricing-политику по сегментам и каналам: +75% одобрений скидок без участия менеджеров при сохранении рентабельности

13+ лет в B2B-дистрибуции (от 15 млрд.руб), команды 50+ человек, контур от продаж и e-commerce до операций.

Рассматриваю компании, где нужен не просто руководитель продаж, а человек, который может перестроить коммерческую систему и дать рост через цифровые инструменты.

Локация: Санкт-Петербург, Москва, гибрид / удалённо. Буду рад релевантным предложениям и профессиональным контактам.