Если бы не снижали — возможно, продали бы столько же.

Просто дороже.

Это и есть эластичность спроса — инструмент, который показывает, где снижение цены реально работает, а где вы просто дарите маржу покупателю.

Три сценария, которые важно знать:

→ Эластичность > 1 — объём растёт быстрее, чем падает цена. Снижать можно.

→ Эластичность < 1 — объём не компенсирует потери на цене. Снижать нельзя.

→ Единичная — выручка одинакова при любой цене.

Как понять, в каком вы сценарии?

Только считать.

Не угадывать.

Шаблон расчёта в Excel — в Telegram 👉 @pustogarov_roman Или пиши в комментариях "Шаблон" и получили ссылку.

Подставьте свои данные — модель сама покажет эластичность и прогноз.

💬 Вы считали эластичность перед снижением цены — или действовали по ощущению? #ценообразование #аналитика #маржа #ритейл #бизнес #pricing #коммерция