В какой-то момент рост компании превращается в серию экспериментов.

Мы построили NWIRE во многом за счёт отношений. Нетворк, доверие, репутация. Это то, что привело нас туда, где мы сейчас.

Но чтобы расти дальше, становится очевидно, что нужна система продаж и вот тут начинаются эксперименты.

Сначала мы определили, чем мы занимаемся, а чем нет. Потому что фокус - это основа. Тут и появились три основных направления: -Заказная разработка в нише ВКС и аудио/видео -Автоматизация на базе сервисов Я360, когда базового функционала недостаточно -Лаунчер для переговорных комнат

Далее мы пробовали партнериться с  различными дистрибьютерами, но этот подход не дал желаемого результата. Лидов много, но качество низкое. Время нашей команды тратилось почти впустую.

Затем пошли в другую сторону. Наняли очень сильных и дорогих sales людей, у которых много правильных контактов и есть амбиции. Этот подход значительно лучше первого и мы продолжаем им пользоваться.

Дальше мы решили попробовать вырастить из молодых сотрудников сильных партнеров по развитию бизнеса. Этот эксперимент на года, требует инвестиции большого количества времени и сил, без каких-либо гарантий успеха, но мы верим в это.

В целом мы смотрим на развитие как на последовательность гипотез, которые нужно проверять и адаптироваться в зависимости от результатов.