Когда HR требует, чтобы золото само себя продавало

Рынок труда окончательно ушёл в театр абсурда. Ещё вчера от человека требовалось простое и понятное: быть сильным специалистом, знать своё дело, приносить результат, не разваливать процессы и не создавать проблем бизнесу. Сегодня этого, оказывается, уже недостаточно. Теперь вам с серьёзным лицом сообщают: — «Недостаточно быть профессионалом. Вы должны уметь себя продавать». — «Расскажите о своей уникальной ценности». — «Почему именно наша компания?» — «Как вы себя позиционируете на рынке?» И в этот момент хочется спросить: вы вообще слышите, что произносите? Представьте магазин. Заходит покупатель. И тут внезапно холодильник начинает кричать с полки: «Возьмите меня! Я не просто холодильник, я про ценности, про миссию и про долгосрочное охлаждение ваших стратегических целей». Рядом чайник подключается: «А почему вы хотите именно меня? Что вас привлекает в моей корпоративной культуре?» Абсурд? Конечно. Но именно это сегодня часть HR-индустрии пытается сделать нормой. Настоящая ценность не бегает по рынку с презентацией о самой себе. Настоящую ценность ищут. За ней охотятся. Её вычисляют по результатам, по репутации, по опыту, по кейсам, по тому, что человек сделал, а не по тому, насколько красиво он научился рассказывать про свой «личный бренд». Золото не бегает по прииску за старателем с криками: «Посмотрите на мой потенциал! Давайте обсудим, почему именно я соответствую вашим ценностям!» Нет. Старатель ищет золото сам. Потому что золото — это ресурс, а не продавец сетевого маркетинга. Но часть HR-среды, похоже, решила, что всё должно работать наоборот. Что специалист с двадцатью годами опыта, с реализованными проектами, с кризисными кейсами, с репутацией должен сначала пройти психологический кастинг у человека, который вчера закончил курс «Как распознавать soft skills по улыбке кандидата». И вот сидит профессионал, который поднимал заводы, закрывал международные сделки, вытаскивал компании из споров, кризисов и проверок. А напротив — человек с шаблоном вопросов из корпоративного методического файла: — «А почему вы хотите работать именно у нас?» Потому что, возможно, мне нужна работа, доход, задачи, масштаб, рынок. Потому что я не на свидание пришёл. Потому что это найм, а не выбор духовного наставника. Работодатель покупает компетенцию. Специалист продаёт время, опыт и результат. Всё. Это экономическая сделка. Не религиозное посвящение и не кастинг на роль в реалити-шоу. И когда посредник между бизнесом и кандидатом начинает требовать от эксперта театральной самопрезентации вместо анализа компетенций, возникает закономерный вопрос: вы вообще людей нанимаете или ведущих мотивационных вебинаров? Рынок всегда расставляет всё по местам. Настоящих специалистов всё равно находят. Потому что когда бизнесу реально нужны деньги, результат и выживание — внезапно оказывается, что красивые рассказы о «позиционировании» не заменяют мозги, опыт и способность принимать решения. И именно в этот момент выясняется простая вещь: ценность не объясняют — её видят.