Трафик растет а продажи падают в бездну
Графики в отчетах ползут вверх, позиции в топ-3 радуют глаз, а в отделе продаж тишина. На аудите крупного магазина запчастей я наблюдал классику: трафик за квартал вырос на 42 процента, а количество корзин сократилось. Владелец в ярости, подрядчик тычет в монитор и орет, что свою работу выполнил.
Проблема в том, что рынок привык измерять успех объемом мяса, а не качеством потока. Когда оптимизатор гонится за цифрами, он начинает пылесосить информационку. В итоге сайт забит статьями о том, как выбрать, почему скрипит и как сделать самому. Люди приходят почитать, а не купить. Они получают бесплатный совет и уходят, оставляя вам кривую в Метрике и нагрузку на сервер.
Этот перекос — результат ложной установки, что любой заход полезен для бизнеса. Это не так. Мусорный трафик размывает поведенческие факторы и замыливает понимание реальной конверсии. Вы видите десять тысяч визитов и десять продаж, делаете вывод, что продукт плохой, а на деле из этой толпы только пятьдесят человек были целевыми покупателями.
На практике вы платите за имитацию деятельности. Видел проект в юридических услугах, где 80 процентов заходов шло по запросу образец заявления в суд. Ни один из этих людей не собирался нанимать адвоката, им нужен был бесплатный файл. Бизнес кормил сеошника за то, что тот превратил коммерческий ресурс в справочное бюро для экономных.
Вывод простой: иногда для роста прибыли нужно не увеличивать, а сознательно резать трафик, отсекая нецелевые группы. SEO — это не про охваты, это про фильтрацию платежеспособного спроса. Если подрядчик не обсуждает с вами маржинальность категорий, а хвастается количеством переходов, он набивает себе цену за ваш счет.
Больше разборов о том, как заставить поисковый маркетинг работать на окупаемость, читайте в моих материалах.
