Вы замечали: стоило объявить челлендж по шагам в общем чате, как вы начинаете наворачивать круги вокруг дома в любую погоду? Или почему в фитнес-клубе вы выкладываетесь на 100%, а дома лениво отжимаетесь 5 раз?

Всё просто: на нас смотрят. Или нам кажется, что смотрят. Иногда мы сами хотим, чтобы смотрели и восхищались.

5-й драйвер Октализа — «Социальное влияние и связанность» — бьёт в три наших инстинкта: - Быть частью группы (не быть изгоем). - Получать признание (чтобы нас ценили). - Сравнивать себя с другими (чтобы понять своё положение).

Игровые механики, которые это закрывают: рейтинги, таблицы лидеров, командные квесты, доски почёта. В СССР была «Красная доска» с фото передовиков. В США — «Wall of Fame». Суть одна: людям важно, чтобы их успех видели.

Немного психологии:

По теории самодетерминации (Деси и Райан) у человека три базовые потребности: - Автономия (я сам выбираю). - Компетентность (я расту и умею). - Связанность (я часть команды, меня ценят).

5-й драйвер Октализа — это про связанность. Про «я не один, мы вместе, и меня здесь ценят».

Но связанность для всех выглядит по-разному. В модели DISC есть четыре типа сотрудников, и каждому нужно своё признание:

D (доминирование) — хотят быть первыми. Им дайте таблицу лидеров. I (влияние) — любят публичную похвалу. Для них устройте доску почёта. S (стабильность) — ценят командную поддержку. Им важнее чувство «Я свой». C (сознательность) — любят точность и логику. Для них лучшая награда — признание их экспертизы, а не скорости.

Примеры из жизни больших брендов:

Nike+ Run Club (NRC) Вы бежите не просто для себя. Приложение сравнивает ваш темп с друзьями, ставит в рейтинг, поздравляет с рекордом. Вы видите, что друг пробежал 10 км, а вы — 3 км. И выходите на вторую пробежку. Страх отстать заставляет двигаться. Nike запускал «Курс молодого бойца» с абсурдными квестами: «Просто выйди и пробеги 3 минуты, даже если до столба». После выполнения вы получали забавный ролик, которым хотелось поделиться в соцсетях. В 2016 году Nike полностью перезапустил приложение и удалил многолетнюю историю пробежек пользователей. Рейтинг в App Store рухнул до 2 звёзд. Тысячи людей кричали: «Вы убили то, за что мы вас любили!». Если вы обнуляете прогресс пользователя, вы обнуляете его лояльность.

Duolingo Зелёный филин Дуо — мастер социального влияния. Вы видите, что друг уже прошёл 3 урока, а вы — только 1. И открываете приложение. Duolingo делит пользователей на лиги. Каждую неделю вы соревнуетесь с 30 случайными участниками. Топ — повышение. Последние места — вылет. Страх вылететь заставляет заниматься даже без желания. А если вы не заходите в приложение несколько дней, Дуо начинает писать сообщения. Сначала милые напоминания, потом манипуляции, а затем — жёсткое: «Похоже, уведомления не работают. Я больше не буду писать». Пользователь испытывает страх потери связи с сообществом. В 2025 году Duolingo «убил» Дуо. Во всех соцсетях вышел некролог: «Дуо умер. Возможно, вы перестали выполнять уроки, и у него разбилось сердце». Это вызвало волну мемов, обсуждений и 17 миллиардов просмотров. Люди почувствовали связанность с персонажем, которого никогда не видели вживую. Люди работают за деньги. Но горят — за признание.

Вопрос к вам: какое признание зажигает вас? Публичная похвала? Доска почёта? Или честное «спасибо» в личке? Напишите в комментариях.

#мазепа_геймификация

👉 С сегодняшнего дня буду развивать канал Дзен, поэтому оригинал опубликую на канале, здесь анонс. Если хотите прочитать полный текст статьи, то переходите: https://clck.ru/3TPrhr