💰 «Банкротство — это дорого. Лучше потерплю».
Клиент сказал эту фразу? Не спорьте. СЧИТАЙТЕ.
Давайте посчитаем вместе (пример из практики): Долг — 800 000 ₽. Платёж — 22 000 ₽/мес.
За год клиент отдаёт: 264 000 ₽. Из них тело долга: копейки. Остальное — проценты.
А теперь банкротство: Стоимость процедуры — от 175 000 ₽. Через 6–12 месяцев — долгов нет.
«Вы хотите отдать банкам 800 000 ₽ сверху процентами? Или заплатить 200 000 ₽ и закончить раз и навсегда?» Цифры не врут.
Вам очень важно сфокусироваться на том, что⤵️ ➖Вы не продаёте ➖Вы помогаете принять решение на основе расчета
Лайфхак: всегда считайте вместе с клиентом. На салфетке, в заметках, голосовым. Когда человек видит цифры, возражение исчезает.
На обучении мы все рассказываем подробнее и с примерами
