Как «провальный» тест с микроинфлюенсерами принес 3500 установок и сверхвыручку, которая под NDA

Ребята, представьте ситуацию, что у вас международный сервис электронных сим-карт. У вас все хорошо на западных рынках, но однажды вы решаете глянуть в сторону СНГ. Особых надежд нет, но надо проверить: живой там рынок или нет?

Конечно же, вы придете к нам, а мы дадим заключение, что там с подопытными😈 С таким настроем к нам пришел заказчик, а в итоге тест, задуманный как разведка боем, превратился в кампанию с большой выручкой. При этом установки приложения обошлись в десятки раз дешевле таргета. Рассказываю по порядку.

Контекст: рынок-загадка и ставка на малый бюджет

Клиент запускался в Казахстане практически вслепую. Пространство для маневра дали минимальное. Поэтому риск уйти в минус был высоким, но и потенциальная награда тоже — доказать, что локальный рынок готов к продукту.

Почему мы забыли про миллионников?

Мы с самого начала отказались от крупных блогеров и ушли в сегмент микроинфлюенсеров. Искали авторов с аудиторией от 1 000 до 10 000 подписчиков и охватами Reels на уровне 3–7 тысяч просмотров.

Причины простые: высокое доверие, живая аудитория и адекватный CPM до $20, хотя позже клиент признал, что цена не главный фактор успеха.

Ключевой фильтр — тематический. Искали вручную лайфстайл-авторов в возрасте 20–30 лет, которые иногда выезжают за границу. Достаточно было одного видео из Дубая за последние полгода, чтобы человек органично вписал историю про электронные сим-карты.

При этом сверяли соотношение подписчиков c просмотрами и анализировали качество комментариев.

В брифе клиента было четкое пожелание: никаких говорящих голов из квартиры, а только живые кадры из путешествий и формат «личной рекомендации».

Как делали контент: реальные кадры и двойной контроль

Большинство авторов взяли за основу хук: «Жалко, что я не знала об этом раньше — сэкономила бы кучу денег». Простой, но рабочий прием, потому что за ним стояли настоящие съемки.

Согласование было двухэтапным. Сначала блогеру отдавали сценарий, потом получали готовое видео. Агентство выступало фильтром: редактировали текст, корректировали подачу и только потом отправляли клиенту.

В итоге почти все видео утвердили с первого раза!

У каждого блогера был персональный промокод, привязанный к нику в Нельзяграм. Подписчики получали скидку $3 на первое подключение, а автор зарабатывал столько же с каждой установки — начиная от $100 накопленных бонусов. Это создавало дополнительную мотивацию у блогеров и упрощало трекинг конверсий.

Важный момент: все видео выходили с аккаунта самого сервиса в формате collab-публикаций, чтобы клиент сам отвечал на технические вопросы в комментариях.

Наши результаты за 2 месяца:

• 3 500+ установок приложения • ~23,4 млн суммарный охват Reels • 51 412 реакций • Плановый CPM — $16,75, а фактически мы достигли $0,03.

Один блогер с 8 000 подписчиков собрал более 10 млн просмотров своего Reels — это превышение размера аудитории в 6 500 раз. Другой автор с 2 600 подписчиков получил 6,7 млн просмотров. Самый результативный автор показал CPI в районе $0,01. Алгоритмы Нельзяграм продвигает Reels на основе вовлеченности. Живой микроблогер с хорошими досмотрами получает те же шансы попасть в рекомендации, что и аккаунт с сотнями тысяч подписчиков. Только у первого аудитория конвертируется охотнее.

Три фактора успеха этого кейса:

• Незаполненный рынок. Конкурентов не было, и даже небольшие видео создавали спрос там, где его никто не формировал. • Нативный контекст. Кадры из реальных поездок связывали продукт с жизнью. Зритель сразу понимал, где и зачем ему нужна электронная сим-карта. • Качество вместо количества. Мы выбрали 11 авторов вместо сотен случайных и получили результат за счет тщательного подбора и двойного согласования контента.

Хотите такой же осторожный, но точный заход на новый рынок?

Пишите мне в личку @smetnev — обсудим, как адаптировать эту механику под ваш продукт.

🚀 Хочу ворваться в СНГ с инфлюенсерами 😈 сам найду 11 блогеров за пару недель