Foundation Marketing вместе с AirOps опубликовали свежий отчёт «The Hidden Selection Phase»: 50 брендов, 7 ниш, 5,1 млн ответов нейросетей, 57,2 млн цитирований за 60 дней. Цифры, которые меня зацепили — потому что мы строим GEO Scout именно вокруг этой проблемы:

1. Только 10% цитирований в ответах нейросетей ведут на домен самого бренда. Остальные 90% — Reddit (в России — vc.ru, DTF, Habr, Дзен, Pikabu), YouTube и RuTube, площадки отзывов, форумы, страницы конкурентов. Когда покупатель спрашивает нейросеть про конкретный бренд по имени — он попадает в ответ в 77,6% случаев. Когда спрашивает «какое решение в категории лучше» — попадает только в 2,2%. Именно в этот момент формируется короткий список вендоров, между которыми пойдёт выбор.

2. Reddit = 20,8% всех внешних цитирований (в России эту роль делят vc.ru и Habr в B2B, Дзен в широких потребительских и маркетинговых темах, DTF в гейминге и медиа, Pikabu в потребительских нишах — Алиса и YandexGPT регулярно тянут оттуда экспертизу и пользовательский опыт). На запросах без названия бренда — уже 30,9%. Главный источник в 6 из 7 ниш. G2, в который западные компании вкладывают серьёзные бюджеты — всего 4% (российский аналог G2 в B2B-софте ещё не сложился, его роль частично закрывают Startpack, СравниСРМ и сравнительные обзоры на Хабре).

3. У каждой ниши свой набор источников. В финтехе доминируют NerdWallet и Bankrate (в России — Banki.ru, Сравни.ру и финансовые блоги на Дзене), у разработчиков — GitHub, Medium и dev.to (в России — Habr и Хабр Q&A), в медицине — PubMed и клиника Mayo (в России — MedElement, СпросиВрача, Здоровье Mail.ru, медицинские каналы на Дзене), в маркетинге и потребительских товарах — обзорные блоги и UGC (в России почти всегда vc.ru и Дзен). Единого рецепта оптимизации под нейросети не существует.

Главный вывод Foundation совпадает с тем, ради чего мы строили GEO Scout ([https://geoscout.pro/ru\\](https://geoscout.pro/ru\)) : владеть только своим сайтом недостаточно. Нужно набирать присутствие во всех источниках, на которые опираются нейросети — и видеть, кто из конкурентов уже там.

Полный отчёт: https://lnkd.in/dn\_FtGMW