Большинство собственников бизнеса идет по пути: нужны клиенты — куплю рекламу. И да, порой платная реклама - самый очевидный способ привлечь клиента.

Но за годы практики я увидел: когда бизнес сосредотачивается на конкретном инструменте, выбранном наугад, начинается хаос. Инструмент не вписывается в задачи бизнеса, не окупает себя и только тратит нервы и силы в попытках выжать из него хоть что-то.

Поэтому я хочу показать, как может быть иначе, если подходить к задаче стратегически.

Что это значит?

​Это когда прежде чем выбрать инструмент (например, Яндекс Директ или Яндекс Карты), анализируется ситуация, цели и задачи. И только потом выбирается путь.

​Важное правило: сначала стратегия, затем инструменты.

Как это работает на практике?

​Ко мне пришел клиент: ему нужно было кратно увелисить целевой трафик на сайт. Ему было всё равно, каким путем мы достигнем цели - нужен был результат.

Казалось бы: настрой Директ и будет тебе трафик. Но у меня другой подход. ​Я проанализировал ситуацию, особенности продукта и поведение потенциального клиента. Приоритезировал решения, и выбор однозначно пал на Яндекс Карты. Для данного кейса это было самое рациональное решение с возможностью масштабироваться через платный трафик в дальнейшем.

​Тактически я предложил использовать карты с акцентом на поисковый трафик. Знаю, многие говорят, что SEO - это игра вдолгую. Но нужно смотреть на вещи реально: это уже не те 6 месяцев. Сейчас SEO может дать результат спустя 10 дней. Это совсем другие сроки и возможности, согласитесь!

​Я внедрил решение - и это не те привычные всем каталоги или бесконечные карточки, которые только пугают потенциального клиента. Это выверенная логика маршрута клиента.

​Уже через 10 дней в статистике мы увидели первые цифры: - ​на 100% выросло количество нажатий на кнопку «позвонить»; - ​на 230% выросли переходы на сайт; - ​с нуля до 500 переходов из поиска.

​И всё это — без копейки затрат на платную рекламу.

​Поэтому рекомендую всё-таки опираться на цели и задачи, а не на узкие инструменты, которые могут стать оковами и лишними издержками. Помните: сначала стратегия, потом инструменты. Именно такая связка работает всегда: даже в кризис.