График точки безубыточности должен висеть над столом. Не в Excel, который открывают раз в квартал. На стене, в распечатке.
На графике две линии. Постоянные + переменные расходы — растут от нуля. Выручка — растёт быстрее. Точка пересечения и есть безубыточность.
Зачем он на стене.
Решение «нанять ещё одного менеджера» — это +90 000 ₽ постоянных. График сразу показывает: точка уехала вверх на 240 000 ₽ выручки. Готовы заработать их новым менеджером? Если да — нанимаем.
Решение «дать сети скидку 10%» — наклон линии выручки меняется. Точка уезжает с 6 млн на 6,7. Готовы продавать на 700к больше? Если нет — не даём.
Каждое управленческое решение либо двигает точку, либо нет. Собственник, который этого не считает, играет в рулетку с собственными деньгами.
Запас прочности 30% — комфорт. 15% — режим выживания. Ниже 10% — закрывайтесь или режьте операционку
· 05.05
ответить
коммент удалён