В США я привык: если твой софт решает боль клиента -- ты король

Ты можешь прийти на встречу в растянутом худи, закинуть ноги на стол в коворкинге, и если твой dashboard летает, тебе выпишут чек. Там продает product-market fit - рассказал недавно Александр Самбук.

В ОАЭ всё иначе. Я усвоил это быстро. На этом рынке продает не только код. Здесь продает status-market fit.

Я на этом фото в галерее, в своем любимом красном худи. Улыбаюсь. Но если бы я пришел в таком виде на встречу с family-офисом в DIFC, улыбались бы уже они. Вежливо, но сделки бы не было.

Почему?

Офис -- это ваш паспорт. В Штатах офис -- это лишний расход. В Эмиратах, если у тебя лицензия удаленного фрилансера за $3k, для крупного чека ты -- призрак. Серьезный бизнес хочет видеть твой адрес в Gate Avenue. Это их страховка, что ты не исчезнешь завтра в пустыне. Офис -- это материальное доказательство твоих намерений.

Встреча на $1000. В США мы пили кофе из бумажных стаканчиков за $5 и обсуждали архитектуру. В Дубае чашка кофе в правильном лобби отеля обходится в 2 раз дороже, но именно там принимаются решения. Если ты экономишь на декорациях, здесь решат, что у твоего софта тоже "тонкие стены". Вы должны выглядеть дороже, чем ваша презентация.

В США верят в будущее. В ОАЭ верят в стабильность и репутацию. Пытаться продать арабам гаражный стартап в стиле раннего Стива Джобса -- это самый быстрый способ сжечь бюджет на перелеты.

Я по-прежнему люблю худи. Но в Дубае я надеваю пиджак. Не потому, что софт стал хуже, а потому, что здесь правила игры требуют уважения к форме, а не только к содержанию. Сначала они покупают твой статус, и только потом -- твой продукт.