Юнит-экономика: где бизнес чаще всего ошибается? Давайте разберем ряд причин, почему в период турбулентности в экономике закрываются малый и средний бизнес. 🎯 Кажется, всё просто: нужно произвести X деталей → продать → получить прибыль Но на практике именно здесь бизнес чаще всего и «теряет деньги». ⚠️ Ошибка №1: Производим «на глаз» 👉 Логика: «Сначала вложимся в оборудование, а потом разберёмся, что производить» 💥 Реальность: —деньги уже вложены —загрузки нет —продукт не просчитан 📉 В итоге: бизнес начинает «лихорадочно» искать, как окупить инвестиции ❗ В чём ошибка: — нет планирования — нет расчёта юнит-экономики — нет связи между продажами и производством ⚠️ Ошибка №2: Продажи ради продаж 👉 Ситуация: компания привлекает клиента и радуется контракту 📊 Но считаем: —стоимость привлечения (реклама, ФОТ, налоги) —срок контракта —маржинальность 💥 И что часто происходит: — контракт подписан «в ноль» — или даже в минус — прибыль появится «когда-нибудь», если вообще появится ❗ Почему так происходит: 👉 потому что: менеджер продаёт «для отчёта», а не с учётом юнит-экономики 🚨 Главный риск 📉 Цена ошибки — это не просто убыток 👉 это: кассовые разрывы вымывание оборотных средств и в конечном итоге — банкротство бизнеса 💡 Вывод Юнит-экономика — это не «финансовая теория» 👉 это: основа выживания бизнеса ✔️ Что должно быть: — расчёт прибыли с единицы ДО запуска в производство — синхронизация продаж и производства — оценка клиента через LTV/CAC, а не «красивые презентации» для СД 🔥 Коротко Не считал юнит-экономику →доверился не опытному менеджеру -не слушаешь обратную связь о работе и подходах- принял финансовое решение вслепую, будь готов к последствиям, бизнес не прощает ошибок. 🙄