Из предпринимательства в найм. Почему я решила устроиться в офис.
Я 8 лет была сама себе начальником. Открывала, строила, продавала. Две бьюти-студии - построила с нуля, вывела на прибыль, продала как готовые активы.
Онлайн-школа - лицензия, система, репутация. Закрыла сама. Осознанно. На пике.
Не потому что не получилось. А потому что получилось всё что могло получиться в узкой нише. А дальше - стеклянный потолок. Прыгай хоть на две головы выше - не пробьешь. Не хватает аудитории.
И вот тут я поняла кое-что важное про себя. Всё это время главным драйвером моего роста был маркетинг. Системы. Рост. Цифры, которые меняются от твоих решений.
В узкой нише этого мало. Хочется масштаба. Сильной команды. Людей которые думают так же быстро - или ещё быстрее.
Поэтому найм. Осознанный выбор, не вынужденный. И вот я пошла на собеседования.
Пару месяцев назад от одного слова у меня случалась паническая атака. Не преувеличиваю.
На прошлой неделе прошла два этапа в крупную EdTech компанию за 4 дня. Второй этап - 1,5 часа с руководителем. Пила успокоительное перед каждым созвоном 🙈
Снаружи - уверенный в себе человек с файлом гипотез. Внутри - американские горки. Расскажу что реально помогает не «поплыть».
Главная ошибка на собеседовании - отвечать абстрактно.
❌ «Я умею работать с воронками» - это ничто. ❌ «Я люблю аналитику» - это банально. ❌ «Я готова к новым задачам» - это слышат от каждого второго.
Работает только конкретика. И для этого есть метод ✅STAR:
S - Situation. Какая была ситуация? T - Task. Какая стояла задача? A - Action. Что конкретно ты сделала? R - Result. Что получилось. Желательно в цифрах.
Пример из моей жизни: «Расскажите про опыт работы с CRM-маркетингом?»
Плохой ответ: «Я выстраивала e-mail коммуникацию и запускала рассылки».
Ответ по STAR: «До 2023 года e-mail канала не существовало - письма отправлялись от случая к случаю, сегментации не было.
Мне нужно было выстроить систему с нуля. Собрала базу 8350 подписчиков через лид-магниты - это 42% от потенциальной ёмкости рынка.
Настроила сегментацию, welcome-цепочки, триггерные письма, A/B тесты тем. В результате Open rate вырос с 17% до 26%. А по итогам года e-mail-канал дал 41% всей выручки школы.»
Почувствовали разницу? Цифры естественно пишем реальные. Лично у меня все проекты хранятся в таблицах - я могу обосновать каждую.
✅Второе что помогло - управлять повесткой, а не ждать вопросов.
Я заранее готовлюсь и не хожу с пустыми руками. Изучаю компанию, смотрю воронки, прихожу на встречу с анализом и гипотезами роста. Чтобы разговор сразу шёл о деле - а не о гипотетических кейсах в вакууме.
Готовишься - управляешь. Не готовишься - плывёшь.
✅И последнее - про страх.
Он никуда не делся. Просто перестал управлять мной. По сути собеседования - это те же публичные выступления. А они, как известно, стоят на втором месте после страха смерти.
Я не знаю сколько ещё собеседований мне предстоит пройти, прежде чем я достигну цели.
Но я знаю точно: готовиться нужно так, как будто ты уже работаешь в этой компании. Пожалуй, это и есть главный секрет ✨
Продолжение следует - буду держать вас в курсе этой линии моей жизни. А вы ходили на собеседования после долгого перерыва? Как справлялись со страхом?
