Как ABM через Social Selling в LinkedIn принес AI-платформе сделки на сумму более $3 млн и привлек 181 B2B-лид

Делюсь нашим кейсом Social Selling в LinkedIn для выхода на enterprise-сегмент.

Контекст

Клиент - AI-платформа для обучения LLM. Целевые клиенты - крупные технологические компании в США и Западной Европе. Задача была - выйти на конкретный список из 27 целевых компаний, строить отношения с decision makers, назначать звонки и встречи.

Что делали

1. Привлекали нужных людей в профили Фокус - ML-инженеры, продакт-менеджеры и C-level из 27 целевых компаний. За год: 3202 контакта из целевой аудитории, Connection Rate - 25%.

2. Строили экспертность через контент Готовили посты про LLMs и тренды AI, практические инсайты, объясняли сложные вещи простым языком. Результат: 13 постов стали вирусными (View Rate >100%), один пост - View Rate 1101%.

3. LinkedIn Newsletter помогал привлекать внимание Подписчики newsletter получают дополнительные уведомления в LinkedIn, push и email. Привлекли 345 подписчиков из целевых компаний, статьи набрали 6564 показа.

4. LinkedIn Live помог продемонстрировать экспертизу Провели один прямой эфир, неделя продвижения без дополнительного бюджета - 130 регистраций от целевой аудитории, 225 просмотров трансляции.

5. Персонализированный outreach в личной переписке привлек лиды Использовали персонализацию на уровне компании и по ролям. В сообщениях упоминали конкретные AI-продукты компании и задачи, с которыми могли помочь. Если человек не отвечал - возвращались с фоллоуапами: делились полезными материалами, приглашали на ивент, поддерживали коммуникацию.

Результат за год работы:

- 132 MQL (поделились контактами, запросили презентацию и детали) - 49 SQL (звонки и встречи) - 2 закрытые сделки → $3+ млн - ROI проекта около 1400%

Вывод

В enterprise-сегменте не бывает сделок с одного касания. Сложные продукты и услуги требуют долгого контакта со разными участниками покупательского комитета. LinkedIn - подходящая площадка для этого: через личные профили представителей компании можно одновременно строить узнаваемость, демонстрировать экспертизу и вести точечный outreach по нужным аккаунтам.

Кейс на русском языке https://vc.ru/marketing/2880762-abm-social-selling-linkedin Кейс на английском языке https://modumup.com/case-studies/abm_ai-platform_results

Всем успехов в ABM и Social Selling!