ЭКСКЛЮЗИВ

В школе стартап в бизнес клубе будем проходить разные темы и одна из не мало важных заданий это определение ICP: Идеального профиля клиента

ICP — это “идеальный клиент” на старте, но не в смысле “мечта”, а в смысле: тот, до кого вы можете добраться и у кого есть сильная боль.

5 критериев хорошего стартового сегмента (оценка 1–5):

1️⃣ Доступность: могу найти 10 людей за 7 дней 2️⃣ Сила боли: реально мешает, влияет на деньги/время/риски 3️⃣ Частота: это не раз в год, а регулярно 4️⃣ Платёжеспособность: есть бюджет или готовность платить 5️⃣ Альтернатива: уже решают как-то (значит тратят ресурсы)

Скачать шаблон можете по ссылке

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1bgsLfYrOsVMbG58re4Md7fdIkyXSDa6KFm__tC9vN1U/edit?usp=sharing

Главное правило: если вы не можете составить список из 10 людей — сегмент пока не ваш.

Не потому что сегмент плохой, а потому что вы пока не можете его проверить. В стартапе скорость важнее идеальности.

Пример “узкого” сегмента (как звучит): Не “малый бизнес”, а “владельцы кофеен в спальных районах, у которых выручка проседает после 18:00”.

Не “родители”, а “родители детей 7–10 лет, которые каждый день сталкиваются с домашкой 1,5 часа”.

Сузьте свой сегмент, добавив роль + контекст + триггер.

Например: “HR в IT-компании 100–300 человек, когда нужно закрыть вакансию за 2 недели”.