Результативный коммерческий руководитель с 14-летним опытом управления операционной и коммерческой деятельностью. Нацелен на системное достижение целей, повышение эффективности бизнеса и масштабирование результатов. Коммуникабелен, легко обучаем, стрессоустойчив, ответственен. Управлял коллективами от 5 до 150 человек с устойчивым положительным результатом. Ключевые компетенции: – Управление коммерческой и операционной деятельностью Выстроил стратегию продаж, операционные процессы, автоматизацию и системы мотивации в подразделениях логистики, развития, сопровождения продаж, транспортной службе и отделе продаж. Результат: обеспечил кратный рост эффективности во всех направлениях, оптимизировал операционные расходы. – Стратегическое планирование и бюджетирование Разрабатывал годовые бюджеты по направлениям и сегментам, формировал бюджет доходов и расходов (БДР). Внедрил SMART-планирование, ресурсное планирование и прогнозирование результатов. Результат: достиг прозрачности загрузки, предсказуемости показателей и снижения непроизводственных затрат. – Логистика и управление автопарком Создал и внедрил систему логистики с автоматизацией контроля транспорта (собственный парк 70+ ед., привлечённый транспорт 300+ ед.). Разработал алгоритм автоматического расчёта премиальной части заработной платы на основе результатов работы. Результаты: повысил прозрачность учёта, усилил мотивацию водительского состава, оптимизировал расходы и снизил себестоимость логистических операций, обеспечил рост общей эффективности транспортной службы. – Автоматизация и IT-решения Реализовал комплексную автоматизацию на базе 1С и Bitrix24 с интеграцией чат-ботов Telegram. Разработал собственное ПО (на базе 1С) для централизованного учёта исполнения контрактов, техники и заявок в масштабах группы компаний. Результаты: обеспечил полный контроль операционных процессов, сократил ручной труд, снизил издержки на управление и администрирование, повысил скорость обработки данных. – Системы мотивации и развитие персонала С нуля разработал и внедрил системы мотивации, привязанные к KPI и бизнес-показателям. Создал регламенты, методические пособия, мануалы, провёл обучение сотрудников. Результаты: повысил вовлечённость и продуктивность команд, снизил текучесть кадров, увеличил выполнение плановых показателей. – Построение отделов продаж и обучение персонала Создал коммерческую функцию «с нуля»: сформировал отделы продаж, настроил воронку, внедрил KPI, скрипты и регламенты. Разработал программы обучения, провёл тренинги и полевой коучинг, создал методические пособия и мануалы. Результаты: обеспечил выполнение планов, стабильный рост продаж и повышение эффективности работы коммерческого блока. – Переговоры и работа с ключевыми клиентами Вёл переговоры с первыми лицами и стратегическими партнёрами. Работал с крупными корпоративными клиентами, государственными заказчиками (44-ФЗ, 223-ФЗ) и международными компаниями. Результаты: заключил стратегически важные контракты, укрепил позиции компании на рынке, увеличил маржинальность сделок. – Отраслевая экспертиза: Обращение с отходами (ТКО, промышленные отходы, утилизация) — охватил рынок от Калининграда до Урала, от Крыма до Архангельска. Результат: увеличил оборот компании в 4 раза, оптимизировал себестоимость услуг. Жидкие отходы — организовал сбор, транспортировку и утилизацию / обезвреживание промышленных отходов. Результат: обеспечил полный цикл обращения с соблюдением экологических норм и снижением затрат клиентов. Аренда спецтехники — выстроил систему сдачи в аренду специализированной техники (вакуумные машины, илососы, автовышки, экскаваторы). Результат: увеличил загрузку парка, повысил рентабельность техники и расширил клиентскую базу. Зачистка резервуаров — организовал и провёл работы по зачистке резервуаров различных типов (нефтепродукты, химические вещества, вода). Результат: обеспечил безопасное выполнение работ с минимизацией простоев и соблюдением промышленной безопасности.