Размещаясь на Авито, многие не учитывают, насколько сильно позиционирование влияет на то, какой клиент откликнется на объявление. Для обычного психолога с чеком 2 000 ₽ за час выложить селфи — вполне рабочая идея. Но что если сессия стоит от 8 000 ₽?

Некоторые делают яркую, вырвиглазную рекламу, пытаясь «выглядеть дорого»: сложная графика, много элементов, кричащие цвета, перегруженные баннеры. Кажется, что чем богаче и сложнее оформлено объявление, тем выше будет ощущение ценности. Но на практике это часто работает наоборот.

Дорогая услуга считывается не через количество эффектов. Она считывается через спокойствие, ясность и уверенность в подаче. Когда дизайн лаконичный, аккуратный и чистый — он не отвлекает от смысла и транслирует ощущение профессионализма.

Проще говоря: дорого оформить ≠ создать ощущение ценности. Часто лучше работает сдержанный визуал: нейтральные цвета, понятная структура, минимум лишних элементов. Такое объявление выглядит спокойно и презентабельно — а значит, привлекает более осознанного клиента, который выбирает не «по акции», а по ощущению доверия и уровня специалиста.

Иногда самый сильный сигнал ценности — это как раз отсутствие попытки «кричать» о ней.

*Лицо человека скрыто из уважения к приватности 🙂