💜 Как я делаю ТЗ на фотосессию и тестирую карточку на CTR

У большинства селлеров фотосессия — это «сделайте красиво». Я подхожу иначе: каждый слайд в карточке — это шаг воронки с конкретной целью. Не просто «показать товар», а закрыть определённое возражение или усилить нужную эмоцию. Ведь любая покупка это эмоция, либо необходимость.

Делюсь своей рабочей таблицей. В ней две части: 🟠ТЗ на фотосессию — какие кадры нужны и почему. 🟠Таблица для A/B-тестов — как фиксировать результаты и понимать, какие слайды реально работают.

Забрать таблицу можете тут — тыкаем

Пример — наш лонгслив мужской, 4 SKU (2 модели, 2 цвета). Товар дизайнерский, не базовый. Если первые фото сделать как у обычной футболки — WB воспримет его как ширпотреб, CTR упадёт.

Поэтому логика такая: Слайды 1–3 (CTR): — Главное фото: модель в ¾, контрастный свет, акцент на асимметрию и швы — сразу показываем дизайнерский характер вещи. — Крупный план шва и фактуры — даём «потрогать» глазами. — Полный рост спереди, посадка на плечах и груди — мужчины на WB смотрят именно это.

Слайды 4–8 (CR): — Вид со спины — редкий, сильный кадр. — Лайфстайл в движении — живые фото повышают глубину просмотра и ранжирование. — Инфографика с параметрами модели — снимает страх с размером, снижает возвраты.

Это база. Дальше я всегда закладываю ещё несколько слайдов (9+) — их можно использовать для A/B-тестов, меняя цели и контент. Короткая инструкция по работе с таблицей: 1. Лист «Для фотосессии» — ваш шаблон ТЗ. В столбце «Что показываем?» описываете конкретный кадр, в столбце «Цель слайда» — зачем он нужен в воронке. Опирайтесь на логику: первые 3 слайда всегда работают на CTR, с 4-го — на CR. Пример заполнения есть на листе.

2. Лист «Цели слайдов инфографики» — конструктор для A/B-тестов. В левой колонке список возможных целей. Вы решаете, какую цель будет нести каждый слайд в вашей карточке, и вносите это в столбцы «1й слайд (CTR)», «2й слайд (CTR)» и так далее. Под таблицей есть блок «Воронка 1 — по целям A/B тест слайдов» — туда вносите даты и метрики (просмотры, клики, затраты, CTR, CPC) каждой итерации.

3. Фиксация результатов: после запуска теста собираете данные и смотрите конверсию в корзину и в заказ. Если меняли, например, цель 4-го слайда с «премиальности» на «комфорт», сравнивайте итоговую конверсию между тестами. Побеждает связка с лучшим CR.

Важно: не тестируйте больше одного изменения за раз, иначе не поймёте, что сработало. Таблица заточена под последовательное тестирование гипотез по слайдам. #wb #tools #мыслишки