Высокая ключевая ставка «заморозила» длинные инвестиционные сделки. Девелоперы остановили новые стройки, промышленники откладывают модернизацию. Конкуренция на сжавшемся рынке растет взрывными темпами: ценовые войны разгораются, а классические техники продаж перестают работать. Знакомо? Что делать? Вот несколько инструментов: 1. Забудьте про B2B-романтику. Сейчас клиенту плевать на ваш бренд. Ему нужно решение его кассового разрыва. Продавайте не продукт с ценой а сервисы, решения проблем клиента. 2. Дожим базы. Новых клиентов почти нет, бюджет на маркетинг — под нож. Достаем CRM, поднимаем «отказников» 2023-2024 годов. Их ситуация могла измениться. 50% успеха — это те, кто уже вас знает. 3. Демпинг в обмен на референции. Лучше получить 0,5% с прибыли, но загрузить цех и сохранить людей, чем остановиться. Идём на минимальную маржу в обмен на быструю оплату и объёмы. Инструментов много, эксперты накидывайте варианты.