Лайфхаки от Jiji — лидера на рынке Африки с корнями из СНГ
Кажется, классифайды и маркетплейсы постепенно подходят к очень неприятному для себя осознанию: молодая аудитория больше не «ходит в интернет»
Она живёт внутри ленты.
Для многих людей старше 30 такой сценарий выглядит естественно: — открыть браузер, — зайти на Авито, — ввести запрос, — поискать товары, — написать/ позвонить/ нажать кнопку «купить онлайн» в зависимости от уровня развития сервиса.
У поколения TikTok всё работает иначе. Интернет для них — это не набор сайтов, а бесконечный feed рекомендаций. Они не «ищут машину на классифайде», они видят машину у блогера, в TikTok, Reels или Facebook Marketplace, а уже потом куда-то переходят.
И именно поэтому кейс Jiji из Африки сейчас выглядит очень интересным. На AIM Group недавно вышла большая статья по мотивам разговора с CEO Jiji Антоном Волянским. Расскажу вам самое интересное, статья не в публичном доступе 😉
Пока большие игроки вроде OLX пытались масштабировать классическую модель classifieds, Jiji сделал ставку на две вещи:
📌 trust внутри платформы, 📌 агрессивный growth через TikTok и AI-контент.
Антон рассказал, что сначала они вообще не воспринимали TikTok как канал для продвижения marketplace. Казалось, что это просто развлекательная платформа. Но потом увидели, что дилеры уже продают машины через инфлюенсеров и короткие видео. А engagement там оказался сильно выше Facebook.
Раньше производство рекламной кампании выглядело как мини-кино: съёмочная группа, недели продакшена и десятки тысяч долларов бюджета.
Теперь: — 3 человека, — AI video tools, — десятки вариаций роликов, — TikTok сам выбирает winners алгоритмом.
Некоторые видео у них стоят около $100 вместо прежних $50k.
Фактически TikTok начинает играть роль recommendation engine не только для пользователей, но и для самих маркетологов 😁 Платформа сама говорит: вот этот контент цепляет аудиторию, масштабируйте его дальше!
И это уже сильно меняет саму механику роста. Раньше маркетплейс конкурировал: — SEO, — брендом, — direct traffic, — ТВ-рекламой.
Теперь всё больше конкуренция будет идти за внимание внутри социальных платформ, где пользователь вообще не планировал ничего покупать.
На маркетплейсе или классифайде машины — эмоциональная категория. Видео работают на порядок сильнее фотографий и карточек. А TikTok/Reels неожиданно становятся новым discovery layer.
И кажется, это только начало. Через несколько лет главная страница маркетплейса может оказаться менее важной, чем способность продукта массово генерировать контент для алгоритмических лент.
А старый сценарий открыть сайт и что-то искать постепенно станет привычкой более взрослой аудитории. Которая имеет свойство уменьшаться каждый год естественным образом.
