Продажа 1С проектов компаниям с выручкой более 1,5 млрд.

Ключевые компетенции

· Управление продажами: Полный цикл B2B (от лида до подписания акта сдачи-проекта). Работа с лидами и холодный поиск, переговоры с ТОП-менеджментом (CEO, IT-директор, Гл. инженер, технологи).

· Продукты и методологии: ERP (1С ERP/УХ), MES (пищепром), DDFlow (DDMRP), 1С:УПП (миграция), Бит.Финанс.

· Отрасли: Машиностроение (понимание специфики, цехового учёта, проблем методологии MRP), Пищевая промышленность, понимание проблем прослеживаемости, потери на этапах переработки, управление качеством.

· Технология продаж: Воронка продаж (этапы проектных продаж, структура, результаты).

· Бизнес-навыки: Управленческий учёт, бюджетирование, план-факт анализ, оценка себестоимости, прослеживаемость, управление производством, методика экономического обоснования эффективности IT-проекта (использую для выстраивания коммуникаций).

· Входящие лиды: Квалификация, оценка вероятности сделки, организация встреч с КЛ/ФЗ, оценка проекта с проектной командой, защита КП, подписание контракта.

· Холодный поиск: Веду свой linkedin блог. Умею выходить на ЛПР через холодные звонки (контекстные). Обладаю базой директоров/собственников. Навыки OSINT. Анализ предприятия, составления гипотез холодного входа.

Имею хорошие рекомендации на последнем рабочем месте.