Привет! Завтра в 14:00 Юля проведёт вебинар.

Что обсудим Когда мы говорим «надо предложить клиенту больше ценности» — и считаем, что у нас есть стратегия. Это не стратегия. Это пожелание. Ценностное предложение начинается не с формулировки, а с диагностики: какой именно источник ценности удерживает клиента у конкурента прямо сейчас. Их семь, и они работают по-разному. Если клиент остаётся по привычке — никакой «лучший функционал» его не сдвинет. Если из-за того, что у него «там всё накоплено» — реклама бесполезна. Под каждый из семи источников — своя механика атаки. Разберём все.

Дальше поговорим про типы гипотез переключения. И про то, что если ваша гипотеза не привязана к структурному барьеру конкурента и не опирается на ваше структурное преимущество — это не стратегия. Это улучшалка опыта. Полезно для гигиены, но любую улучшалку конкурент рано или поздно повторит. Структурную гипотезу — не повторит. В этом и разница. Ну и как обычно присылайте свои кейсы, если хотите чтобы мы в прямом эфире продиагностировали вашу ситуацию!

🔗 Ссылка на вебинар будет в боте: @Webinars_strategicmove_bot

📅 Не забудьте добавить в календарь