Маржинальность и наценка — разные числа. Путает каждый второй собственник. Стоит это денег.
Наценка считается от себестоимости. Купил за 100, продал за 150 — наценка 50%.
Маржинальность считается от выручки. Та же сделка: 50 ₽ маржи в 150 ₽ выручки = 33,3% маржинальности.
Разница. Наценка 100% = маржинальность 50%. Наценка 50% = маржинальность 33%. Наценка 30% = маржинальность 23%.
Где критично.
Вы сказали менеджеру «работаем с наценкой минимум 30%». Менеджер услышал «30% маржи». Сделки с наценкой 25% и маржинальностью 20% проходят мимо контроля. На обороте 30 млн — потеря 1,5 млн.
Вы считаете план продаж «при марже 40%», а в учёте бухгалтера наценка 40%. План на бумаге 12 млн, факт по марже 8,5. Откуда?
Договоритесь раз и навсегда. В управленческом учёте считаем маржу — от выручки. Не наценку.
Простая проверка команды. «При цене 200 ₽ и себестоимости 120 ₽ — какая маржинальность?». Правильный ответ 40%, не 67%.
