СТМ ( собственная торговая марка) - это инструмент управления категорией. Правильная доля СТМ балансирует наценку, цену/качество и лояльность к сети. Запуск даже 10% новых SKU( от общего числа sku категории) позволяет нарастить 2-3% маржинальности без потери оборота.

Типичная ошибка - воспринимать СТМ как «более доступный аналог». Успешный продукт под СТМ закрывает запрос покупателя: тот же вкус и свойства, но привлекательная цена за счёт отсутствия маркетинговой наценки бренда. Важный плюс : контроль сети над упаковкой, граммовкой, составом и сроками поставки.

Три принципа для успешного запуска:

✅ выбирать категории с высоким оборотом и слабой лояльностью к бренду; ✅ ставить чёткое ТЗ по органолептике и упаковке; ✅ закладывать более низкую маржу на первые 2–3 месяца (период настройки автозаказа, выкладки и планограмм).

СТМ - это стратегия роста маржинальности, лояльности и трафика.

А в какой категории вы считаете запуск СТМ самым перспективным для роста маржи? 📈

Благодарю за ваши мысли, 💜и комментарии🤝