Кадровый голод начинается с трёх фамилий

У тебя в голове один вопрос: с кем ты вообще вывезешь следующие два года. Кадровый голод звучит из каждого канала. В кассе дыры, люди выжаты, все обсуждают дефицит, а не решения.

У тебя есть мечта: бизнес, который живёт без твоего ежедневного героизма. У тебя есть возможности: на рынок каждую неделю выкидывает людей из корпораций, которые готовы идти в МСП за нормальные деньги. У тебя есть опыт: каждый раз, когда ты ставил сильного человека в слабую конструкцию, через год снова оставался один.

Сейчас громче всего звенит кадровый голод. Статьи, конференции, HR-панели: "дефицит специалистов, битва за таланты". А у тебя в отчётах штат укомплектован, вакансий минимум. Тянут трое. Остальные числятся.

В поле люди каждый день закрывают реальные задачи. В кабинетах тебе рисуют служебки и объясняют, почему "никого нет на рынке".

Парадокс простой. Кадровый голод 2026 года про то, что ты годами платишь тем, в кого уже сам не веришь. Фраза "никого лучше всё равно не найти" работает как защита твоих собственных откладываний.

Из свежего кейса. Производство + опт, выручка около 500 млн. Коммерческий блок завязан на РОПа, который "с нами с нуля". Он лично закрывает кассовые дыры, подменяет слабых продавцов, держит в голове всех ключевых клиентов. Три года выручка плавает в коридоре, маржа сжимается, сильные менеджеры уходят к конкурентам "за воздухом и адекватностью".

По цифрам: минус два сильных аккаунта, минус 7–8% маржи за два года. Для 500 млн это 35–40 млн в год. Цена терпимости к одному человеку.

В это же время неплатежи в экономике растут. Ты затыкаешь кассовые ямы за счёт тех, кто ещё держится, и используешь кадровый голод как ширму, чтобы не трогать тех, кто давно тянет вниз.

Кадровый голод в твоём бизнесе начинается не в Telegram, а в списке трёх фамилий, которых ты боишься трогать.

Это не рынок держит тебя в заложниках. Ты сам нанял, сам терпишь, сам продолжаешь платить.

Что с этим делать в ближайшие 72 часа.

Сначала лист терпимости. Напиши поимённо трёх людей, которых ты держишь из привычки: старый руководитель, токсичный "звёздный" продавец, вечный "правая рука". Напротив каждого две цифры: сколько денег он принёс за последний год и сколько денег или людей ты потерял из-за его решений или стиля.

Потом роль без лица. По каждой позиции опиши три результата: деньги, управляемость, свобода твоего времени. И три метрики -»

Автор Ген Парс, внешний мозг для собственников бизнеса.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки