На бренд купальников пришли одни мужики…

Хотя задача была вообще не в этом.

Изначально мы создали для проекта героиню: красивую, стройную, модельную. Съемки, купальники, эстетика, всё как будто логично для такого бренда? Визуально она выглядела классно. И сначала даже казалось, что всё окей, потому что контент начал заходить.

Но потом мы посмотрели, кто на нее подписывается, и поняли, что что-то пошло не туда, вошли не в ту дверь. На нее стали активно подписываться мужчины, особенно иностранцы. Начали писать в директ, делать комплименты, реагировать. То есть активность была, но вообще не от той аудитории, которая нам нужна. В эту ловушку попадают многие, например с танцевальными роликами, мультиками ...

Потому что нам были нужны женщины, которые потенциально будут эти купальники покупать. И здесь хорошо видно, почему одной красивой картинки недостаточно.

Можно сделать внешность, стильные фото, даже получить охваты. Но если вы не понимаете, кого этот персонаж должен притягивать, он будет собирать внимание не тех людей.

Когда мы увидели, что к нам идут мужчины, а не женщины, мы полностью переделали ИИ-блогера: 🔘Сделали другую внешность: более живую, более приземленную, не такую модельную. Не девушку с обложки, а героиню со своим характером. 🔘Немного странненькую, на своей волне, с причудами. Такую, за которой интересно наблюдать не только из-за внешности, а потому что у нее есть история. 🔘По легенде она теперь женщина после развода, которая заново собирает свою жизнь. Рассказывает про себя, про отношения, про работу, про бытовые ситуации, про покупки и, конечно, про купальники. Почему так? Все просто: женскую аудиторию часто цепляют отношения, разводы, сплетни, любовь, покупки, жизненные ситуации, где ты такая: «блин, ну это же я».

1️⃣ Сначала мы раскачали страницу именно таким контентом. Набрали женскую аудиторию, дали алгоритмам понять, кому показывать этот аккаунт.

2️⃣ А уже потом начали постепенно вводить бренд: ее жизнь, работу, летний сезон, примерки, выбор купальников, отпускные ситуации и нативные продажи.

И если у вас уже есть персонаж, но он не набирает нужную аудиторию или с него нет продаж, проблема может быть не в том, что он недостаточно красивый. Возможно, он просто притягивает не тех людей.

Тут важно начинать не с внешности, а с вопроса: кого я вообще хочу этим контентом привлекать?

Потому что красивая картинка может собрать внимание.

А правильно собранный ИИ-блогер = аудиторию, которая потом покупает.