Запускали курс для дизайнера из Казахстана, которая работает на стыке традиционных орнаментов и современной моды.

Задача была двойная: проверить спрос на новый обучающий продукт в нише этники; выйти минимум на 300 000 ₽ выручки. Основной вызов был в теме продукта. Этника для части аудитории — это красиво, но “слишком нишево”, “не для повседневной жизни” и часто без понятного прикладного контекста. Поэтому продавать курс напрямую было бы слабой стратегией.

Что сделали:

Построили воронку: бесплатный вебинар → платный курс

Но ключевой упор сделали на смысловой прогрев. Задача контента была не просто подогреть интерес, а снять барьер к теме и показать, что этника может быть актуальной частью современного стиля.

В прогрев вошли: — тест “насколько этника подходит вашему стилю”; — образовательные посты о символике орнаментов и цветов; — контент о том, как традиционные элементы интегрируются в современную моду; — бэкстейджи коллекций и показов как усиление экспертности.

Фактически через контент мы решали сразу 3 задачи: — повышали вовлечение; — снижали ощущение “сложной/чужой” темы; — формировали ценность продукта до оффера.

На моей стороне был весь маркетинг, кроме проведения вебинара и записи курса: — лендинги; — контент-план и креативы; — рассылки; — настройка продаж; — скидочные механики; — техническая упаковка курса.

Результат за 14 дней: — 1 347 регистраций на бесплатный вебинар — 173 покупки курса — 501 000 ₽ выручки

Что показал этот запуск: даже нишевый продукт можно продать, если сначала создать понятный контекст потребления. Когда аудитории незнакома тема, маркетинг должен не просто вести к покупке, а переводить продукт из категории “интересно, но не для меня” в категорию “это актуально, понятно и я хочу в этом разобраться”.

#маркетинг #кейс #кейсыроста #edtech #онлайншкола #продвижение #продвижениебизнеса