Я сделал порядка 50 проектов по защите стратегий для корпоратов: банки ТОП-5, ТОП-3 техногиганты, ИТ, проомышленные холдинги и др. Ниже я расскажу про эффективный сценарий. Но это текст для вдумчивого чтения, предупреждаю)

1. Если стратегию можно резать по кускам, это не стратегия, а набор инициатив.

Часто авторы стратегии придумывают много разных проектов. Часть из них однозначно нужны, часть – наполовину, часть – до кучи. Но ставится задача – согласовать все проекты.

Далее готовится презентация стратегии. В начале идут цели, задачи и вызовы. А затем происходит резкий переход на детальное описание проектов, бюджетов и дорожных карт.

То есть существует провал в логике рассказа между «цели-задачи» и «проекты, бюджеты, сроки»

Проблема: аудитория с целями-задачами обычно соглашается, а вот со списком проектов – далеко не всегда. В результате начинается игра в косторез и стратегия разваливается на куски

2. Беда в том, что на 50% согласованная стратегия не равно 90% результата

При косторезе денег и людей дают мало, а результат требуют почти такой же, как был обозначен в целях и задачах. И автор получает нереальный гемморой, вместо работающего плана на год

3. Проблема – нет связки между планами и проектами

Самая важная часть – это 5 слайдов в начале презентации, которые на уровне смысла объясняют все, что написано далее. Наша задача в том, чтобы создать некий смысловой фильтр, отсекающий все возможные возражения.

Цель защиты – объяснить почему надо идти именно в эти направления и реализовывать именно такой набор проектов.

Поэтому рассказ строится так: 1) Делем мост между текущей ситуацией и желаемой 2) Чтобы перейти из текущей стадии в желаемую нам нужно совершить некое полезное изменение. 3) Именно полезное изменение становится результатом стратегии 4) И именно для этого нужно реализовать ряд проектов

Чувствуете идею?

Смысловой фильтр – это набор критериев, который позволит нам совершить полезное изменение.

5 вопросов для размышления

1. Где мы сейчас находимся? Какова начальная точка до запуска стратегии

2. Какое полезное изменение необходимо совершить? В чем оно выражается концептуально (продукт, команда, маркетинг, процессы, финансы)

3. Какие исходя из этого у нас цели? (цели привязываются к полезному изменению, а не живут отдельно)

4. Что является главным ограничением (тот самый смысловой фильтр. Обычно выстраивается в негативном отсекающем формате – чего мы не должны допустить)

5. Какие проекты точно работают на смысловой фильтр и позитивное изменение (все остальные можно самому вырезать на этапе отбора. Или они сами логичон пойдут под срез на защите для отвода глаз)

Остается только собрать ответы и выложить на слайды

Я специализируюсь на защите стратегий, бюджетов, крупных инициатив. В том числе для представления в госорганах.

На вопросы отвечу в комментариях.