🔥🔥🔥 Как устроена внутренняя реклама на Wildberries и как с ней работать без слива бюджета
Внутренняя реклама — это не кнопка «запустить и забыть». Если не понимать структуру зон, кластеров и логику ставок, вы просто кормите площадку. Собрал для вас схему, которая помогает держать всё в голове. Без воды, только то, что реально использую.
Типы кампаний: – Единая ставка старая (хз работает ли у кого-то ещё) – Единая ставка новая (с Топ-поисковых кластеров, где исключить запрос можно когда у него минимум 100 показов) – Ручная ставка СМР (полки) – Ручная ставка СРС (поиск)
Каждая работает по своим законам. Главное — помнить: зоны «Поиск» и «Рекомендации (полки)» управляются по-разному.
В поисковой выдачи вы либо управляете зоной целиком (базовая ставка, включение/выключение кластеров), либо влияете на попадание в ТПК — т.е. стремитесь попасть в топ поисковых кластеров. В поиске всё завязано на кластеры: – Кластер не в ТПК — базовая ставка – Релевантный кластер — ставка выше базовой под конкретную позицию – Мусорный кластер — исключаем – Кластер уже в ТОПе — исключаем или оставляем базовую, чтобы не переплачивать – «Далеко» — делаем высокую ставку под позицию – Каталог и полки — базовая ставка, для полок с повышением по статистике
Важно помнить. Вам никто не даст рецепт, после которого вы будете миллионерами. У каждого реклама работает по разному. Это базовая логика, которая помогает не сливать деньги на нецелевые показы.
Связки кампаний: – Ручная Поиск + Ручная полка: на нужные кластеры ставку выше под позицию, на остальные снижаем или исключаем. Поиск дороже, но управляемый. – Единая (полки + поиск): одна ставка на всё. Минусуем только мусор и то, где уже в ТОПе. Не тратим время на тонкую минусацию поиска. Но ставка выше, чем в чисто единой. – Единая старая: дешёвые полки, но система уходит с этого типа, работает некорректно. – Единая на полки + Ручная на поиск: минусуем всё лишнее из единой, на поиск ставим минимальную ставку и аккуратно поднимаем. Так полки дёшевы, поиск управляем.
Три проверенных варианта управления ставками: ▶️ Ручная поиск + Ручная полки: задаём минимальную базовую ставку, повышаем ступенями по дням, анализируем заказы через точки входа.
▶️ Ручная CPC + Ручная полки: минимальная ставка за клик, максимальный клик по экономике, затем постепенное повышение и снижение для поиска оптимума.
▶️ Единая + Ручная полки: аналогично — минимальная ставка за клик, подбираем максимум по экономике, двигаем ставку вверх-вниз и смотрим точки входа.
Во всех вариантах без анализа заказов через точки входа двигаться дальше нельзя.
